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第四章 学会顺势而为（第3页）

李白有一句诗：“朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。”说的就是顺水行舟。后来苏轼坐船回老家，走的和李太白是同一条路，却整整花了3个月。

这是为何？没有其他原因，李白顺水，苏轼逆水。

顺水行舟就是顺势而为，顺水行舟会以惊人的速度到达成功的彼岸。逆水行舟事倍功办，顺水行舟事半功倍。成功的关键是要趋大势，发现事物的主流方向。做事要懂得成事缘于势，失势事不顺，得势则事成。

澳瑞特健康产业集团位于山西长治，是由做过矿工的郭瑞平在一个破产的小自行车厂基础上组建，时间只有短短10来年，年产值现在已超过上亿元。郭瑞平发财的秘诀是什么？是顺风张帆，顺水行舟。

本来山西长治地区是个穷地方，一些人连饭都吃不饱，哪里有心思搞什么健身。在毫无经验的基础上，将创业定位于在本地毫无市场的健身器材，在当地许多人看来等于找死。但是郭瑞平有一个很好用的头脑，他利用了当时国家竞技体育与群众体育两手抓、两手都要硬的政策大势，将创业目标定位于“群众喜欢用群众乐用的健身器材”，避开了与国内众多专业竞技体育器材生产厂的竞争；又利用国家发行体育彩票，其中一部分收入指定用于群众健身器材投资的机会；利用一直以来精心与国家体育总局官员建立并保持的良好关系，首先将一整套“群众性体育健身器材”安装在了国家体育总局龙潭湖家属院，然后又从这个家属院走向了中国。

现在你走到北京街头看一看，都是这种刷成黄色、红色、橙色的健身器，一组下来少的也有10来件，上面都标着“澳瑞特”的字样，仅这一单生意，就让郭瑞平赚了个盆满钵满。

创业者一定要跟对形势，要研究政策，明了“大势”。很多人是不太注意这方面工作的，认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。

在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大的关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

此外，创业者还要利用市场趋势，明了“中势”。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。许多创也者都非常懂得借势的道理，不少人依靠借势发了家。

最后，创业者还要发挥个人的能力、性格、特长，善借“小势”。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。

赢在天时地利人和

天时地利人和是成事的三个要素，天时是

做事的气候，地利为做事之地理优势，人和是

人心所向。这三个因素都可以借用把事情做成。

孟子说过：“天时不如地利，地利不如人和。”孙膑说：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”军事上常常借助天时地利人和在较量中取胜，日常活动中也可以看到成功的例子。

比如，攀登珠穆朗玛峰，成败取决于天气，要在天气好的时候才能成功登顶；选择攀登的地点很重要，通常攀登者选择北坡；登山是靠团结协助，这也是最关键的一点。2008年5月8日，奥运圣火登上珠峰，就是在天时地利人和都具备的条件下获得成功的。

天时是宜于做某事的气候条件，既可以是自然气候，也可以是社会气候。风雨霜雪、冷暖干湿、白天黑夜、阴晴圆缺，都是可借的自然之势；战争与和平、政权的交接与更迭、国家政策的令行与禁止，都是可借的社会之势。想成功，就要学会借助天时来增势，这样才能达到目的。

草船借箭是大家熟悉的借助天时的一个经典，当然还有其他的势。诸葛亮看到曹军虽然在总兵力上远远超过孙刘联军，但是他们不习惯水战，刚投降的荆州水军人心未定，所以曹军在水战中处于劣势，不敢轻易出战。即将出现的大雾掩护了吴军的部队，曹军不清楚吴军的兵力，只能远距离用箭射击。所以他大胆地作出了“草船借箭”的决策。

在借势上，诸葛亮利用了三方面的有利因素：吴兵在与曹军水战中刚取得胜利，士气高昂，却不怕深入险地，而曹军对水战心怀恐惧，不会轻易出战；江上大雾迷漫，吴军虚张声势，曹军不知来敌实力，不敢出寨迎战；曹操生性多疑，总担心中圈套，故而吴军越是近寨寻战，曹操越是不敢出战。吴军于是只管放心地接箭，雾散时方扬长而去。

所以，我们运用借势谋略时，一定要寻找可借对象的可用天时因素，采取灵活机智的策略，为我所用。

说完借势天时，我再来说说如何向地利借势。地利是宜于做某事的地理优势。古人非常注重地利，于是有“兵家常争之地”之说，今人注重地利，于是有“风水宝地”之争。

借势地利通常用在商业经营上。如今商场如战场，地理位置的优劣往往直接关系到企业、商家的发展成败，利用地理位置的优势是企业或商家借势生财必须谨慎对待的关键决策问题。

麦当劳刚进入中国不久，就花重金在北京王府井的南端入口处购置地皮开设分店。王府井麦当劳餐厅开业当天，交易次数达13，000次，打破了麦当劳餐厅开业的纪录。王府井地处北京最繁华的地带，每天有数十万人路过这里，想进麦当劳餐厅开开洋荤的不会少。如果当初麦当劳餐厅不舍得花钱买下这块宝地，而只是在一个小胡同里开一家分店，那么它绝不会招来如云食客。

世界最大的快餐店麦当劳之所以能在全球几十个国家经营成功，取得年营业额惊人成绩，一条重要的原因就是它充分利用了地理位置的优势。麦当劳公司还在美国的高速公路两旁和郊区开设了许多分店，并在距离店铺不远的地方，装上许多通话器，上面标着醒目的食品名称和价格，使外出游玩和办事的乘客经过时，只需打开车窗口，向通话器报上所需食品，车开到店铺侧面的小窗口，就能一手交钱一手拿货，此举方便了顾客，节约了时间，受到众多消费者的欢迎。

地利决定赢利。这就是麦当劳公司的成功给我们的一点启示。

人和就是团结，人心齐，泰山移。个人的智慧和能量终归是有限的，做事需要借助合作的力量。合作做事，就要精诚合作，齐心协力，一同发展。这样的故事很多，这里就不在多说了。

预测让你更优秀

做事要有预见性和前瞻性，

凡事谋划有方，前瞻性强，及时

预见并把握未来，就能把事情做好。

《礼记》一书中有这样一句话：“凡事预则立，不预则废。”不论做什么事，事先有准备，就能得到成功，不然就会失败。我们也可以套用一下：“凡事预测则立，不预测则废。”预测是为了将来做准备。

预测的本质和终极目的是揭示事物的本质与规律，也就是有条件的扬弃。人需要预知自已的未来，需要预知未来可能会发生什么事情，需要在预测的基础上提前做准备。

做事就是做决策，是立足于现实而指向未来目标的认识活动。做任何一件事情，都是依据一定的决策问题而确定的。正确的决策是根据对客观实际的发展，通过预测分析而提出来的。

孙子说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算之少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”孙子强调预测、谋划对战争的胜负很重要，预测在我们日常活动中也很重要。

事物的发展虽然千变万化，但总有规律可循。无论做什么事情，只要对将来的趋势进行预测，再作出应对的准备，必然能增加成功的机会，以致胜券在握。

在古代诸多成功的商业经营者中，有一位是以善预测而闻名的大商人，他就是孔子的得意门生“七十二贤”之一的子贡，名叫端木赐。他在春秋时期名驰齐鲁，是风云一时的大商人。子贡的成功取决于他“亿则屡中”的商业经营观念，即对市场形势的判断（亿）相当准确（屡中），后人推子贡为商业经营预测的祖师爷。其实，不止子贡善于预测，大凡成功的经营者，都善于预测。

春秋末年，著名商人计然对商业经营管理作过精辟的论述，特别强调买卖商品要有预见性。计然主张“旱则资舟，水则资车”。天旱以后会发大水，故在天旱时不必再买进车子，而要买进船只；天旱时船只没人要而价贱，发大水后船只将因求过于供而涨价，所以“旱则资舟”会获得大利。大水过后又会天旱，同样道理，发大水时要买进车子，“水则资车”才有大利可图。