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第四章 学会顺势而为（第4页）

“旱则资舟，水则资车”只是一个商品经营原则，不限于舟和车，其他商品买卖都可依此类推。也就是说，要预见到物价的变动趋势：商品价格过贵，供给就会增多，供大于求后价格就要下跌，贵又复为贱；价格过低，供给减少，供不应求后价格上涨，贱又复为贵。

计然的学生范蠡（陶朱公）之所以能在十九年之中“三致千金”，很重要的因素是他善于预测市场行情。

范蠡的预测是建立在“五行”变化基础上的。他所做的生意主要是农产品，所以，他的预测也就是用金木水火土五行变化来推算丰歉，再用农业的丰歉来决定他的经营策略。这样，范蠡就可以在丰年时购进粮食，等到灾年时抛售出去，从中获取高利。

继范蠡之后，被今人推为商业鼻祖的白圭，运用他自己的预测方法经营，同样取得了巨大成功。白圭用天干地支中的地支周期来预测农业的丰歉规律。他认为，每十二个地支周期中，只有两个丰收年，其余年份都是歉收年，要么因为水灾，要么因为旱灾。

做事要有预见性和前瞻性，凡事谋划有方，前瞻性强，及时预见并把握未来，就能把事情做好。成功者都是非常具有前瞻性的，他们不断地找寻未来可以帮助他们成功的机会，同时也要找寻可能会发生的障碍。

成功者是未来的思考者，他们会不断地注意未来的趋势，以及各种新的信息，以确保他们可以更上一层楼，成为优秀的人。

为明天做准备

我们做事志在成功，必须具备战略思维。看准了未来

的发展趋势，先人一步做好准备，你就能跨入成功的大门。

我们每做出一个决定时，事先有准备和预见未来趋势是成败的关键。要有正确的预见，就必须具有超前的思维。在充满竞争的社会，你只有想在他人前面，做在他人前面，才能把握先机，获得成功。

20世纪40年代美国加利福尼亚州有一家规模不大的自行车厂，由于第二次世界大战的原因生意萧条。工厂主杰克·威尔看到战时百业凋敝，只有军火是个热门，而自己又与它无缘。于是，他把目光转向未来市场。经过一番思考，他告诉儿子，自行车厂需要转产改行。

儿子问他：“改成什么？”

杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”

儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。战争越来越残酷，受伤的人自然也就越来越多，许多在战争中受伤致残的士兵为了出行方便，纷纷购买小轮椅。杰克工厂的定货者盈门，新产品不但在本国畅销，连国外也来购买。

杰克的儿子看到工厂生产规模不断扩大，滚滚赢利，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需要量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”

杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”

“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”

杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身品作好准备。”

于是，生产小轮椅的机械流水线，又被改造为生产健身器。最初几年，销售情况并不太好。这时老杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前思维，仍然继续生产健身器。

结果，就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成了热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。杰克的儿子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家族进入到亿万富翁的行列。

事先具有准备和预见是做事成败的关键。通过观察和对当前形势的分析，然后预见以后事情的发展趋势，是成功者的强项，而且他们的预见分析往往很准确，用“料事如神”来形容他们的预见力一点也不为过。

大量事实证明，古往今来许多成功者不仅是那些最勤奋的人，那些知识最渊博的人，而且还有一些懂得如何去正确思考，最善于利用头脑力量的人。他们运用一种高智能的眼光，多角度、全方位地分析事物的历史、现状，把握未来的发展趋势，获得常人不能得知的信息，从而提前做出正确的决策，取得事业上的成功。

俗话说：站得高才能看得远。我们做事志在成功，必须具备战略思维。你看准了未来的发展趋势，5年、10年甚至更远的发展趋势，先人一步做好准备，你就能跨入成功的大门。

不可逆势而为

凡事都有个趋势，顺势而上，自然成功

率高；逆势而上遇到的阻力自然也会高的多。

所以，顺势而动，无往不利；逆势而行，举步为艰。

所有的英雄，都因时势而成的。天下最不可为者，莫过于逆势而行。逆势逆时，往往不只是事倍功半，而是徒劳无功，甚至身败名裂。

水从高原由西向东流着，渤海口的一条鱼逆流而行。它的游技很精湛，因此游得很自如，一会儿冲向浅滩，一会儿划过激流。它穿过湖泊中的层层渔网，也躲过无数水鸟的追逐。

它逆行通过著名的壶口瀑布，堪称奇迹；它穿过水流湍急的青铜峡谷，博得鱼儿们的齐声喝彩。它不断地游，最后穿过山涧，挤过石隙，游上高原。然而，它还没来得及发出一声欢呼，瞬间就被冻成了冰。

若干年后，一群登山者在唐古拉山川的冰块中发现了它，它还保持着游水的姿势，有人认出，这是渤海口的鱼。

一个年轻人感叹道：“这是一条勇敢的鱼，它逆流而上，游得远，游得长，游得久。”一位老者却为之叹息：“冲动莽勇，逆势而行，自取灭亡。”这两种观点，你赞成哪一个呢？

凡事都有个趋势，顺势而上，自然成功率高；逆势而上遇到的阻力自然也会高的多。自古办事者有顺势而行者，有逆势而行者。顺势而动，无往不利；逆势而行，举步为艰。伟大的拿破仑后期总打败仗的原因就是逆大势而动:天下人都厌恶了战争，他还持续发动战争，结果成为阶下囚。

孙中山说过一句名言：“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”既使是孙中山这样有旷世之才，也要顺着天下大势的方向做事，不能由着个人的性子，也许能智者与庸者的区别就在于能够判断出社会的发展趋势，并抓住机遇，顺势而为吧。

三国时期，蜀弱魏强。一般的道理是强者吞并弱者。魏国的君臣大多是人杰，几乎没有昏庸之辈，又有地广人多的地利和人和，有机会就可灭掉蜀国。蜀国虽然有孔明、刘备，但人才储备远逊于魏国，再加上地小人少，根本无法与魏抗衡。

孔明为了报答刘备的知遇之恩在前，姜维为了完成孔明的志向在后，都一心伐魏，明知做不成的事，却凭着自己的才华，硬着头皮去做，结果只能是无功而返。

孔明七出祁山，每次都劳师动众，收效甚微，到了姜维主持军事，蜀国更加弱小，姜维的才能不及孔明远已。但他仍为了告慰孔明的在天之灵，多次率领小部队进攻魏国，都没有什么成效。