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羊皮卷之八今天我要加倍重视自己的价值（第5页）

要达到上述效果，不外乎遵守下列三个条件：第一，合法地使用。法律是国家的根本，是社会行为的规范，人际关系及相关行为当然也受法律的约束。如果滥用人际关系，违法地达到目标，当事人便难逃法律的惩处，这自然不能埋怨人际关系无用，因为这是当事人自己曲解、误用了人际关系。第二，合理地要求。人际关系本来就是人与人之间的正常交往，理性与良知是人类交往秉承的古训，合理的要求既是对对方的尊重，也是对自我尊严的保

证。如果包玉刚开始一再强求那个部门负责人帮助他得到想要的大额贷款，或者在要求未能达成时迁怒于人，那么，他与汇丰银行的结局很难预料。但至少有一点可以确知，即良好的合作关系不会如此快捷地建立并巩固起来。合理要求意味着不违反公共原则，也不给别人遵循的准则造成困难，使对方能够在可能的范围内考虑你的意见。第三，以自己的实力为后盾。包玉刚之所以在人际关系上很成功，除了他在这方面确实下了一番工夫以外，更因为他有实力并且时时加以暗示，证明了他的要求可使双方获益，而互利互惠永远是处理人际交往的一剂良方。人们在交往中总是希望彼此都能得到好处，皆大欢喜的结局才是我们所追求的，这也就是博弈论所谓的“双赢”局面。因此，一个人试图得到他人的帮助，建立融洽的人际关系，最重要的因素还是锻炼自身提高实力，使别人怀着他日收获的预期。像包玉刚与汇丰银行的那位主管的交往就是一个典型。包玉刚想得到银行的帮助，而主管看中包氏的发展前景及品格心性，相信他会为银行带来长久的利润和利益，这样也就是为主管的业绩添加了光彩的一笔。

良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富、功成名就的第一法宝。在这光荣桂冠的背后是优秀的社会活动能力和踏踏实实的努力。对于初生牛犊不怕虎的青年，意味着什么呢？那是骄人的资本，那是成功的曙光，那是事业的基石！在现代人力资本理论中，人的能力被认为是人生最重要的财富、事业最宝贵的资本，而尤其以社会活动能力为重。

美国著名的企业经营者艾柯卡，被认为是社会活动方面登峰造极的人物，他善于敏锐地观察每一个人，擅长恰当地与周围的人交流。在社会活动中，他如鱼得水，游刃有余，走到哪里便成为人群的中心，甚至有许多人要求他去竞选总统！难道他是一个如爱因斯坦般的顶尖级天才吗？难道他有着阿波罗一般俊朗的容颜吗？不，他只是一个外表普普通通的人，和你我一样，消失在人群中便难以认出。他的魅力来源于他那超人的社会活动能力。他倾听，他微笑，他交谈，无形之间便将人与人的心拉得很近很近。一位与他打过交道的企业界资深人士评价道：“艾柯卡的能力足以使与他会面一次的人终生与他为友。”这就是艾柯卡从一无所有到功成名就的秘诀！这就是他一生最为骄

傲的资本-一与人打交道！社会活动能力是艾柯R…生中生财有道的那只

“聚宝盆”，永不匮乏、源源不断！

成功离不开远大的目标

成功离不开远大的目标。然而100个人当中，大约只有两个人清楚自己一生要的是什么，有可行的计划达到目标，并且他们都是各行各业中的佼佼者--没有虚度此生的成功者。

奇怪的是，这些人和其他庸庸碌碌的人比起来，机会都一样多。

区别就在于有无目标。没有目标，任何事情都不可能发生，一个人也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

美国前总统罗斯福的夫人在年轻时从班宁顿学院毕业后，想在电讯业找一份工作，她的父亲就介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长隆尔洛夫将军。隆尔洛夫将军非常热情地接待了她，随后问道：“你想在这里做哪份工作呢？”

“随便。”她答道。

“我们这里没有叫’随便‘的工作，”将军非常严肃地说道，“成功的道路是由目标铺成的！”

没有奋斗的方向，就活得混混沌沌；准确地把握好自己的喜好俐追求，是走向成功的第一步！每个人都被赋予了一次生命，虽然长短各有不同。遗憾的是，很多人回首人生的旅程，带着悔恨、失望，会忽然惊觉自己的旅程没有目的地。大多数人幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱、时间以及心力，从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是从事“达到目标”的活动。他们每周辛勤工作，赚够了钱，在周末又把它们全部花掉。

这就是太多的勤奋人的作为。他们外表看起来很让人敬佩，因为他们兢兢业业，但等他们老了，却感到自己的一生过得并不精彩。相比之下，一些看起来并没有他们勤奋的人却取得了比他们更大的成就，过上比他们更好的生活。这让他们百思不得其解。他们既感到失落，又不明所以。他们不明白，自己付出的努力绝不比他们少（因为自己几乎没有放过任何能够工作的时间，那些人的工作时间也不可能比他们长），那么别人是怎样实现那样的目标，过上那样好的生活呢？

他们不明白，所有成功的人士都有一个突出的品质，就是做事都有明确的目标。

洛克菲勒这个名字在很多人看来意味着财富。他凭借自己的精明、远见、魄力和手段，白手起家，最终建立起自己庞大的实业帝国。虽然人们对他一生的评价毁誉参半，但在他的儿女西恩和伊丽莎白看来，他却是个慈祥的父亲。

洛克菲勒曾写了很多信给他的子女以指导他们的事业和生活。下面仅是生活的一些片段：

蜡烛在银烛台上慢慢燃烧，饭厅里气氛温馨。可是伊丽莎白和西恩的情绪都不高。

洛克菲勒吃过一块牛排后，慢慢地开导她们：“20岁到30岁是人生最为重要的学习阶段，如果在这一期间无法掌握好将来工作所必需的知识，就会无功而返，毫无成就。到了30岁时，你的生活就只剩下家庭生活的小圈圈。你会为了分期付款的住宅，或为了日常的生活而奔波，你在30岁时须抵达的人生目标，现在还仅仅是一个美梦，或者说是一个空想。但是你必须把它看成是鼓励现在的你的动力。只有以此为出发点，你才能够超越艰苦的环境。比如说：令人伤脑筋的课题，考试中的失败，论文不公正的评价，无聊的教授和艰涩难学的必修课程等。”

“可是我很难确定我短期的人生目标，尤其是当选’美国小姐‘后。”伊丽莎白抱怨道。

洛克菲勒陷入了沉思中，过了好一会儿，他说：“伊尼，我当年也有和你

一样的困惑。在我年轻时，学习条件很差。尤其是目标很不明确。有时我会陷入一种幻觉，头天晚上失眠一整夜，到天亮时睡两个小时。第二天一早，我与太阳一道醒来，却感到精力充沛。正如惠特曼的诗所说：’我健康、自由，世界展现在眼前……‘

“有一阵子，我实在闲得无聊，就到处瞎逛。我漫无目的地乘大巴来到犹他州，在一个农场附近下了车。天黑的时候，我敲响了农场主人家的门，主人热情地招待了我。第二天，我感谢了主人的盛情款待，再次踏上了回纽约州的旅程。我沿路徒步走着，期待着一辆可搭乘的车出现。终于一个农民让我上了他的车，我感到一辈子从未有过的自足和得意。我与这个世界如此之和谐！

“我们疾驰着，那个农民打断了我的思索。’你想去哪儿？‘他问道。

“我快速用我在那前一晚才听到的惠特曼的诗来回答，直到现在，这首诗仍然在我脑海里萦绕。’我将去我喜欢去的地方，这漫长的道路将带领我去我向往的地方……‘我背着这句《通达大路之歌》里的诗。

“那个农民看着我，面带惊讶甚至愠怒。’你想对我说，‘他谴责地说，’你甚至没有一个目的地？‘

“突然，那个农民把车停在路边，命令我下去。’游手好闲之徒，‘他说，’你应当找一份正当的职业。落下脚，挣钱过日子。‘

“说着他把车开走了，留下我独自一人站在土路上。这条路的两端都长得看不到头。我试着想寻回两分钟前还感到的得意扬扬之感，却只有席卷着我全身的失落感。

“生活充满了两极对比。前一晚，我刚听到诗人惠特曼鼓励我们继续在这通达的大路上走下去，仅第二天我却遭到陌生的红脸农民的训斥。尽管如此，我还是作好准备接受生活中的所有沉浮升降。”

“可是，爸爸，我有目标，那就是进入一所好大学。”西恩说道。

洛克菲勒马上说：“那么，我想问你进入好大学到底是为了什么。还有最近你沉迷于游乐中，你确定的目标又有什么意义呢？

“一旦确定了目标，就应尽一切可能，努力培养达到目标的充分自信。

“成功人士总是事前决断，而不是事后补救。他们提前谋划，而不是等别人的指示。他们不允许其他人操纵他们的工作进程。不事前谋划的人是不会有进展的。就像《圣经》中著名的诺亚，他并没有等到下雨了才制造他的方舟。”

的确，目标能使我们事前谋划，迫使我们把要完成的任务分解成可行的步骤。要想制作一幅通向成功的路线图，你就要先有目标。正如18世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中说的，“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，是会有所作为的”。

一些完美的计划实际上是相当简单的。每一个大公司都是从小公司发展起来的，在公司的背后一般都有一个有理想、有热情的人物，是这个人心中怀有的坚定的目标把瓜司带向了成功的彼岸。