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第一章 讲方法 笼络人心广结善缘（第4页）

周道台吓得汗如雨下，平时自诩机灵过人，如今竟半点主张也没有，心急之下，只好双手拉着何师爷的衣袖，求他出谋划策指条明路，眼泪都差点流了出来。

何师爷道：“既然已与洋人谈好，如果失约，洋人定然不依。不如你把这事如实告诉黄大人吧。”

周道台叹气道：“迟了，迟了，黄大人定会怪我越职逾权。”其实，到了这个地步他还是舍不得这桩生意中几万两银子的回扣，如果由巡抚亲自来办，那肯定没他的份儿。

何师爷故作沉吟片刻，这才对他说：“事到如今，只有一法可解。”

周道台赶紧拱手恳求道：“哎呀，我的何先生，你就不要卖关子啦，快请道来。”

于是，何师爷按照与胡雪岩商量好的道道儿，说道：“巡抚大人所恨者，乃藩司，所以他并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子抚院府中肯定是一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富之人相资助，日后黄大人问起，且隐瞒同藩司的勾当，就说是你周道台与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”

周道台听完何师爷的话，更加发愁地说：“话虽如此，可惜浙江一带，我素无朋友，也不认识什么巨富商贾，此事难办啊!”

见周道台真着急了，何师爷才点化说：“全省官吏中，惟湖州府台王有龄最是能干，又特别受抚台大人器重。其义弟胡雪岩更是江浙富商大贾，仗义疏财，可以向他求救。”

要是何师爷提别人还好，一提王有龄，周道台顿时变了脸色，半晌不发一言。想想自己的所作所为，恨不能把人家吃了，王有龄肯定会看笑话，怎么可能会帮自己呢?

何师爷知道周道台此时的心思，于是便对他陈述其中的利害：“周大人不可意气用事，环顾全省，眼下能帮周兄的，惟有此人。天下谁人不爱财，这生意原本是赚钱的买卖，你老兄却找错了靠山。若是让给王有龄做，上有黄巡抚撑腰，下有胡雪岩当财神，你依旧去与洋人交涉，钱少不了你的，又没有风险，何乐而不为呢?再说，那些暗害你的人，整日不见抚台大人有动静，谁知他还会有什么花招，一旦抚台大人得知，恐怕你也难脱干系。”

周道台听得是又惊又怕，想想确实也无路可走，于是次日凌晨便来到王有龄府上，厚着脸皮请“王大人谅解，一定帮忙”。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，假装沉吟片刻，然后才说道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿全力协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”

周道台一听，还以为自己耳朵出了毛病听错了，怕王有龄是想拿一把，不愿帮忙，赶紧指天发誓地声明自己确是一片诚心。

两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄先到巡抚衙门，对黄巡抚说自己的朋友胡雪岩愿借贷给浙江购船，事情可托付周道台去办。

那黄宗汉一听又有油水可捞，当即应允。周道台见王有龄做事如此厚道大方，自惭形秽。办完购船事宜后，便亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。王有龄的仕途呈现一派光明。

4．送礼要不留“痕迹”

生意人离不开向当官的送礼。送礼是一件大事，而且也是一件难事，千万不要抱着“伸手不打送礼人”的老观念，更不要一厢情愿地认为，只要有钱就可以办好送礼这件事。殊不知，实际上不送还好，送了礼反而闹得不愉快的事情，也经常发生。送什么人?送什么礼?怎样送?什么时候送?由什么人来送?等等，都是必须仔细考虑的因素，只要任何一个环节出了差错，都会产生不良的后遗症。送重了不好，送轻了不行。早送不对，晚送也不对。亲自送，叫别人转送；送给本人，或请别人代收；送到家中，或是送到工作场合，样样都要规划妥当，以免送了礼还要挨骂，花了钱还得罪人。

胡雪岩在光绪七年（公元1881年）三月来到北京。此行最主要的目的就是疏通朝廷，同意由他出面向洋人借三四百万两银子的外债。

刚到北京，胡雪岩就面临两项打点。首先，左宗棠与光绪皇帝之父醇亲王交好，醇亲王身兼朝廷禁卫军“神机营”首领，邀请左宗棠去看神机营操练，事情早就讲定了，但日期始终没敲定，说是要等胡雪岩到京之后，才能确定。

胡雪岩心中雪亮，知道所讲“要等胡老爷到京后再决定”，无非是说“胡老爷有钱，等胡老爷到京之后，带着钱去看神机营操练，看完之后由胡老爷放赏”。于是，胡雪岩对随行的古应春说：“醇王要请左大人到神机营去观操，左大人要等我来定日子，你知道为啥?为的是去观操要犒赏，左大人要等我来替他预备。你倒弄个章程出来。总之一句话，钱要花到点子上，事一定要替左大人办得漂亮！”

古应春心想，犒赏兵丁，除非现成有“阜康福”钱庄在京，左宗棠要支银两，派人来说一声就是。不这样做，自然是认为犒赏现银不适宜，要另想别法。于是，通过洋人在位于王府井大街的德国洋行定购了一百多架望远镜和挂表，准备送给神机营的军官。

果然不出所料，等胡雪岩见了左宗棠后，问了一句：“听说醇亲王要请大人到神机营去观操?”

“有这回事。”一提到这件事，左宗棠的精神头儿马上来了，“神机营是八旗劲旅中的精华。醇王现在以皇上身父的身分，别样政务都不管，只管神机营，上头对神机营的看重，可想而知。李少荃在北洋好几年了，醇王从未请他去看过操；我一到京，头一回见面，他就约我，要我定日子，他好下令会操。我心里想，人家敬重我，我不能不替醇王做面子。想等你来了商量，应该怎么样犒赏?”

“大人的意思呢?”

“每人犒赏五两银子，按人数照算。”

“神机营的士兵，不过万把人，五六万银子的事，我替大人预备好了。”胡雪岩又说道：“不过现银只能犒赏士兵，对军官似乎不大妥当。”

“是啊！我也是这么想，雪岩，你可有什么好主意?”

“我看送东西好了。送东西当然也要实用，而且是军用。我有个主意，大人看能不能用。”

“你说。”

“每人送一架望远镜、一个挂表。”

话刚说完，左宗棠便击案称赞，“这两样东西好!很切实用。”不过，左宗棠又担心地问道：“神机营的长官一百多，要一百多份，不知道备得齐，备不齐?”

“大人定了主意，我马上写信到上海，尽快送来。我想日子上一定来得及。”就这样，胡雪岩不仅为左宗棠出了“赏银”，还将各方面办理得非常圆满，真是皆大欢喜。

第二桩需要打点的则与胡雪岩借外债息息相关。那时候，满人宝均金任户部尚书及总理各国事务衙门大臣，等于现在的财政部长兼外交部长，胡雪岩想要借外债，所有涉“外”均与总理各国事务衙门有关，而“债”又是户部的业务职掌。所以说，宝均金这一关非得要打通不可。

怎么打通?还不是送银子!问题是，胡雪岩并不认识宝均金，总不能就这样带着银票上他家去。俗话说钱能通神，胡雪岩用四百两银子，从与左宗棠关系向来密切的军机章京徐用仪嘴里，竟然探听出一条门道。

原来，北京城有个地方叫“琉璃厂”，专卖文房四宝、书籍、古董和字画，这地方到现在还有，而且仍然经营这些古玩字画。那时候，清廷满朝权贵虽然无不视贿赂为当然，可是又碍于脸面，不敢公然行之，于是，就想出了一种变通之法，所谓变通的办法，就是与琉璃厂的商家挂钩，由商家担任贿赂中转站。

事情具体的办理过程是这样的，某人打算向某大员送礼，求取某一官职，则先与琉璃厂商家接头，讲定以若干银两购买一件古董或一幅字画。接着，该琉璃厂商家就到大员公馆去，取得古董或字画。拿回琉璃厂，卖给行贿者。行贿者买到古董或字画，送给大员；琉璃厂卖出古董或字画，获得银两，留下回扣与手续费，把剩下银子交给大员公馆。所以说，就某大员而言，他只是把自家的古董或字画交给琉璃厂的商人，商人卖给行贿者，行贿者又把东西送回大员公馆，某大员并没少了东西。另一方面，却由琉璃厂商号送来银两，某大员并没有直接收受行贿者的银子，他只是收了古董或字画，总算是文人雅士赠送文物，并没沾上铜臭味。这真是有意思，明明是拿红包收贿款，但就是没有直接收钱。

胡雪岩就是用这种办法，巧妙地送了宝均金三万两银子，结果使一向认为“西饷可缓、洋款不急”的宝均金，在朝廷上拼命地说借洋债的好处，终于使借款一事顺利办成。

“送”也要引而不发，不急于表明企图。曲中有直，直中有曲，这是辩证法的真谛。因此，运用“送”的方法求人办事时，也必须懂得“引而不发”和“以迂为直”的道理。

5．给人出路，为自己留后路