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第三章 有本事 以人为本成就霸业（第4页）

“栋梁之材，不应用作筷子。”这句老百姓经常挂在嘴边的口头语儿，对追求干一番事业的商人也有很大的启发。中国古代有一位天资聪颖的年轻人，因为冒犯了一位在朝廷任职的有权有势的亲戚，被发落到边远的地方掌管一座小县城。他就任新职以后所做的事情就是饮酒睡觉。他对工作不闻不问，任凭公文事务堆积如山。一年之后，朝廷派了一位钦差大臣到县城巡访，他一到就听到百姓们抱怨这位年轻人如何玩忽职守。钦差大臣发现这位年轻人跟往常一样酗酒，便责问他为你不理政务。这位年轻人答道：“你三天以后回来，一切公务都会办妥。”三天过后，那位钦差大臣重返县衙，发现一位身着官服、仪表堂堂的年轻人坐在一间整齐清洁的公堂内，所有公务全部处理完毕。这位年轻人仅用三天时间就干完了一年的工作。

那位钦差大臣后来得知，这位年轻人被发落到那个偏远的县衙，是因为他成了个别人泄私愤的受害者，返回朝廷后马上向皇上秉奏，一位杰出的人才被误用对国家是一大损失。这位年轻人于是被召到宫中，重新委以重任。

这个典故对胡雪岩如何用好人影响很大，在胡雪岩几十年的“官商之道”中，他绝对不会大材小用，还特别注意用好不同的人。

俗话说：“木秀于林，风必摧之；行出于众，人必非之。”一个人如果才识过人，必将令他人显得平庸，这种才识一旦付诸行动，就会办成别人办不成的事，获得别人得不到的好成绩，使得与别人的平衡关系被打破，造成与其同僚的不同，这样就难免引起周围人的妒忌。

平庸之人虽然不会有什么作为，但却不会对周围人的利益构成威胁，因而他们一般情况下也不会引起旁人的妒忌。

胡雪岩脑子里始终有一个观念：“不遭人妒是庸才”。这话反过来推理：遭到人们嫉妒的多是能干之人。因此，他选人的时候，并不限于别人对某一人才的评价，却往往对那些在别人口中颇遭非议的人物更加注意，因为他知道，能够成就大业之英才，往往是不见容于人。从这里既可看出胡雪岩识人用人的简单有效的方法，更可以看出他不拘世俗、较之一般人远为深远的眼光。

胡雪岩的“不遭人妒是庸才”的人才观，首先就在他自己身上反映出来。胡雪岩从学徒做起，因办事利练，快速擢升，其锋芒之锐，当即引起了同事们的不安与妒忌。他们利用一切机会在老板面前诋毁胡雪岩，说他如何如何办事无能，又如何如何欺上瞒下，总而言之，咬定胡雪岩是个心术不正的小人。

这些谣言传到老板耳朵里，幸亏老板也是个久经世故的人，他知道什么叫“行出于众，人必非之”的道理，对这些谣言也不大往心里去。

直到有一天，胡雪岩私自把钱庄的钱借与王有龄进京“投供”。事情传开之后，老板又气又恨，按规矩，出了这种事，肯定是要把胡雪岩赶出“信和”，毫无商量的余地，但老板想到胡雪岩是自己一手栽培起来的，确实是个难得的人才，又于心不忍。

这时，钱庄的伙计可不干了，他们平素就恨透了胡雪岩，只是苦于没有机会施以报复，如今有此良机，他们怎肯放过?于是，这些人整天在老板面前怂恿，说胡雪岩如此无法无天，这次不把他赶出钱庄，说不定会留下后患，要是别的伙计也竞相效仿，那钱庄早晚还不得关门?

老板一听，知道胡雪岩犯了众怒，自己即便有心留他，只怕他以后的日子也不好过。于是狠下心来，把胡雪岩炒了“鱿鱼”。就这样，胡雪岩这样一个难得的人才，便失于“人妒”之中。

然而，后来的情况又怎样呢?胡雪岩跟随王有龄，控制了浙江海运，赚了数十万的银子，他们把这笔巨款不存在别人那里，而偏偏存在“信和”，信和老板这时才发觉自己干了一件多么愚蠢的事。虽然自己当时已经知道胡雪岩是个难得的人才，但却碍于众人的非议，不敢把他留下来，如今看他短短几年之内，竟然拥有万贯家财，自己真是有眼无珠啊!始知遭人妒者，方是英才。

胡雪岩从自己的亲身经历中，深知“不遭人妒是庸才”的真谛，因而在发迹后的用人问题上，特别注意“不遭人妒是庸才”这句话，为自己发现了许多人才，把“人势”做得红红火火。

古应春是上海洋场的“通事”，也就是今天我们说的外语翻译。他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是，他虽然混迹洋场，却十分维护中国人的利益，对中国人内部的自相争斗、让洋人捡便宜的现象非常不满。胡雪岩与他头一次见面，就感觉特别谈得来。

这天，在尤五的安排下，胡雪岩与古应春一同到“怡情院”吃花酒。胡雪岩发现古应春极讲“外场”，因而一上来便用请教的口气说：“应春兄，我总算运气不错，夷场上得有识途老马指点，以后要请你多多指教。”“不敢当。”古应春答道：“尤五哥是我久已慕名的，他对你老兄特别推重。由此可见，足下必是个好朋友，我们以后要多亲近。”

“是，是!四海之内皆弟兄，况且海禁已开，如果我们自己不亲近，就更难对付洋人了。”

“着!”这话说到了古应春的心坎儿上，他兴奋地说：“雪岩兄，你这话真通达。说实在的，我们中国人，就是自己弄死自己，白白便宜洋人。”

“这话就有意思了”，胡雪岩心想，出言要谨慎，可以把他的话套出来。

“现在新兴出来‘洋务’这两个字，官场上凡是漂亮人物，都会‘谈洋务’，最吃香的也是‘办洋务’。这些漂亮人物我见过不少，像应春兄你刚才这两句话，我却还是第一次听见。”

“哼!”古应春冷笑着，对胡雪岩口中的所谓“漂亮人物”，做了个鄙夷不屑的表情，“那些人是闭门造车谈洋务，一种是开口就是‘夷人’，把人家看作茹毛饮血的野人。再一种就是听见‘洋人’二字，就恨不得先跪下来叫一声‘洋大人’。这样子谈洋务、办洋务，无非自取其辱。”

“这话透彻得很。”胡雪岩把话绕回刚才的话头上，“过犹不及，就‘自己人弄死自己人’了。”

“对了!”古应春两手比划着说，“恨洋人的，事事掣肘。怕洋人的，一味讨好。自己人互相倾轧排挤，洋人脑筋快得很，有机可乘，决不会放过。这类人尤其可恶。”

胡雪岩看古应春那种满脸愤慨的神情，知道他必是受过排挤，有感而发。突然，“不遭人妒是庸才”这句话冒了出来。胡雪岩心想：凡是受倾轧排挤的人，必是能干的居多。看他说话，有条有理，见解亦颇深远，可以想见其人。于是，胡雪岩心想，自己正缺少帮手，尤其办洋务方面的人才，如果古应春能为己所用，岂不大妙?

这个念头，几乎在他脑里灵光一闪，就已决定，但却不宜操之过急。胡雪岩想了想，又提出一个自信一定可以引起古应春兴趣的话题。

“应春兄，我有点不大服气!我们自己人弄死自己人，叫洋人占了便宜。难道自己人就不能齐心一致，从洋人手里再把便宜占回来?”

果然不出所料，古应春听了胡雪岩的话，深思了好久才说：“雪岩兄，从来没有人跟我说过这话。上次开了两兵轮军火去下关贩卖，价钱都谈好了，眼看就要成交，有个王八蛋会洋文，跑去告诉洋人，说洪秀全的军队正急需洋枪火药，多的是金银珠宝。就这一句，洋人就翻悔了，重新谈价，涨了一倍还不止。这就是洋人占的大便宜!我也一直不服气，能够把洋人的便宜占回来，哪怕没有好处我也干。如今照你所说，自己人要齐心一致，这句话要怎么样才能做到，我要请教。”

“这话倒是把我问倒了。”胡雪岩说，“事情都是谈出来的，现在我还不大知道洋人的情形，说不出个所以然来。不过，既说齐心一致，总要有个起头。譬如说你、我，还有尤五哥，三个人在一起，至诚相见，遇事商量，哪个的主意好，就照哪个的做，就像自己出的主意一样，这样子一步一步把人拉拢来，洋人不跟我们打交道则已，要打，就非得听咱们的话不可!”

“好!三人同心，其利断金。就从你、我、尤五哥起头，咱们大干一场。”古应春一下子来了兴趣。

“我在想”，胡雪岩望着古应春，踌躇满志地说：“你刚才所说的‘三人同心，其利断金’，这句话真正不假。我们三个人，各占一门，你是洋行方面，尤五哥是江湖上，我在官场中也还有点路子。这三方面一凑，有得混了!”

古应春想一想，果然!受了胡雪岩的鼓舞，他也很起劲地说：“真的，巧得很!这三方面要凑在一起，说实在的，真还不大容易。我们好好谈一谈，想些与众不同的花样来，大大做它一番市面。”

此后，胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪、一万发子弹，小试牛刀；生丝销洋庄，比如第一笔几万包生丝在上海卖给洋人、一举赚得十八万两银子；后来，替左宗棠向洋行借款和大规模地采购洋枪洋炮等，古应春都是功不可没。

能不为世俗的成见所左右，积极吸纳形形色色的各种人才为己所用，这样才能人才济济，形成干大事的“人势”氛围。而且，在招揽人才的时候，一定要注意那些遭人非议而又确实有才干的人。因为这些人遭嫉，自然免不了被人说闲话，如果仅凭人言，一定会失去一些有能力的干才。胡雪岩不以人非而非，独具慧眼地证实了他“不遭人妒是庸才”的用人观的高明。

7．忍痛割爱，奖励人才

胡雪岩在用人方面有自己的独特之处，他认为人生是一场游戏，只有赢利或亏本，没有其他。因此，为了自己的事业，在感情与事业发生冲突时，或者为了事业的发展，他可以忍痛割爱，成全他人。

一天，胡雪岩与几位道中好友在酒楼吃酒闲谈，说到梨园相好，有位姓蒋的师爷叹道：“好酒好菜，若有唱曲的妙人相陪，那才是天上神仙呢!”

恰好酒店主人听见，便殷勤地说：“几位老爷要听唱曲，今日小店中倒有一位姑娘，不知可中老爷们的意儿?”

胡雪岩听了，大感意外，大凡唱曲的姑娘都在城里酒肆茶楼热闹之处，此地偏乡僻壤，怎会有此角色?便好奇地问道：“果真能唱曲?”。“千真万确!”店主道：“昨晚天快黑时，来了一老一小父女俩，说是从安徽逃难到杭州投亲，借小店暂住一宿，今天还未启程，那女儿生得乖巧动人，是个唱曲的行当，老爷们若有兴趣，不妨请她出来瞧瞧。”

众人齐声说好，店主兴冲冲走进后院，不一会儿，果然领来一个约摸二十岁上下的姑娘，不施脂粉，清纯可人，一双丹凤眼左右一扫，撩拨得众人耳热心跳，果然是难得的美人!姑娘上前给众人行了礼，自称姓黄，小名黄姑，原在安庆班唱旦角，只因湘军与太平军在安庆展开拉锯战，故逃难来到杭州投亲。黄姑说话清脆悦耳、珠圆玉润，不愧是艺伶人家出身，果真是落落大方，毫不怯生。

胡雪岩听她说话，觉得口音好熟，一时记不起在什么地方听到过。黄姑请众人点曲儿，大家推让一阵，蒋师爷点了“情探”，赵先生点了“罗成叫关”，另有人点了一曲“秦雪梅”，胡雪岩则摆摆手，说先唱了再说。