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第三章 有本事 以人为本成就霸业（第6页）

“我?”田世春大出意外：“胡老板，你不要她了?”

“我根本就没要过，”胡雪岩解释道：“看在同乡情份上，我照看她父女俩，也算尽了心意。如果黄姑能有你这样的人托付终生，真是一桩功德无量的好事。”

田世春疑窦丛生：“你俩整天在一块儿，大家早都把她当成胡太太啦。”

“哈哈，你放心。”胡雪岩爽声笑道：“信不信由你，我没动她一个指头，她还是处女之身。”

田世春不由得激动万分，老板把心爱的女人送给自己，该是多么大的信赖和关照，便结结巴巴道：“若能与黄姑娘成婚，田某感念老板恩惠，定效犬马之劳，万死不辞!”

胡雪岩要的就是这句话，他感慨道：“人非草木，孰能无情。黄姑待我多情，岂能不知。但她与你郎才女貌，更能相配，只要你不负我厚望，便十个黄姑也不足惜。”

于是，胡雪岩暗中叫来黄姑养父，许以重金，要把黄姑嫁给田世春。黄姑养父见胡雪岩主意坚决，田世春也非一般人物，年岁相当，也就应允了，只是瞒着黄姑一人。按照杭州人家嫁闺女的规矩，胡雪岩差媒人前去黄家下聘，黄姑从此便不得出门，等候成亲日子的到来。

此时，黄姑仍然蒙在鼓里，沉浸在巨大的喜悦当中。她以为胡雪岩兑现诺言，将娶她为妻。择吉迎娶的日子到了，黄姑头顶红盖头，在鼓乐声中被伴娘搀扶着离开家门，坐进花轿，走向夫家。朦胧中她看到胡雪岩的身影在前后晃动，张罗忙碌，心中便充满甜蜜。进夫家，拜天地，拜祖宗，夫妻对拜，一切行礼如仪，黄姑懵懵懂懂，全然不知，被拥进洞房，独自一人坐在婚床上，听着门外喧嚷的人声，只盼望喜筵早些结束，好和胡雪岩洞房相见。

延至午夜，洞房门开，田世春喝得醉醺醺地，被人拥入洞房。“咔嗒”一声落锁，房里只剩一对新人。田世春见新娘美艳绝伦，顾不得去揭红盖头，搂住黄姑亲吻起来。黄姑早有许身之意，便任由他轻薄，身子软如一团泥。不过，女人的敏感使她很快便觉得有些不对劲儿，这男人温存不足，粗鲁有余，动作未免太野蛮了些。黄姑就着灯光细看，差点昏死过去，哪是什么胡雪岩，分明是田世春。

“啊!”黄姑惊叫一声，推开田世春，柳眉倒竖，杏眼圆睁，怒声喝道：“好个大胆的狗贼，竟敢来调戏你家主母，该当何罪?”

田世春笑嘻嘻道：“黄姑娘误会了，胡老板做媒，把你嫁给我做老婆，这是大家都知道的。”

闻听此言，黄姑一阵天眩地转，不相信似地说道：“胡说，当初胡老板亲口告诉我，要来下聘娶我。”

“没错，起初是这样，后来他改变主意，把你送给我，作为奖赏。”

黄姑细想一遍，回想近几日来胡雪岩躲避不见的举动，以及他对田世春的称颂，只觉血冲脑顶门儿，恨从心头起，颤声道：“你、你、你们，怎么连感情都可以转让”，话未说完，便昏厥过去。田世春酒气上冲，色心萌动，放肆地抱起黄姑扑向婚床。一番疯狂的发泄过后，田世春才相信了胡雪岩的话，黄姑果然是处女。等黄姑清醒过来，生米已做成熟饭，木已成舟，一切都无可挽回。

此事过了许多天，传到王有龄的耳朵里，他大为惊讶，发自内心地赞叹道：“雪岩老弟深谋远虑，不为色动，忍痛割爱，有古哲先贤之风，了不起，了不起啊!”从此之后，田世春可说是死心塌地为胡雪岩效力，忠心耿耿，宛如孝敬自己的父母，直到胡雪岩破产，也从未有丝毫变心。

而对于黄姑，胡雪岩一开始的确是动了真感情的，但他为了自己的事业，为了奖励立下大功的人才，对这样的真情说斩断就斩断，这决非寻常人所能做到的。不为儿女私情所困，真乃大丈夫所为也!

8．不拘泥于一点，全面看人

胡雪岩用人，不计其短，单看其长，若有一技之长，即使有些其他的小毛病，也有用的必要。因为胡雪岩认为，人不可能十全十美，如果用求全责备的态度来要求，那未免太苛刻，在现实中也不易实现。而胡雪岩更看重的一点是，这个人是否有决心、有毅力。人只要有恒心，就没有改不掉的毛病。所以“看人不能拘泥于一点，不能只看一面”，这也是胡雪岩用人的一个很有启发性的经验。

胡雪岩在苏州收了阿巧的弟弟福山跟着自己学做生意，见他人长得很机灵，就问道：“你是学布生意的，对绸缎总识货罗?”

“识是识。不过那家布店不大，货色不多，有些贵重绸缎没有见过。”福山有一是一，有二是二，回答诚实，胡雪岩很满意。

“那倒不要紧。我带你到上海，自然见识得到。”胡雪岩又说，“做生意最要紧一把好算盘。听说你算盘打的好，我倒要考考你。”

等福山准备好，胡雪岩随口出了一个题目。四匹布一共十两银子，每匹布的尺寸不同，四丈七、五丈六、三丈二、四丈九，问每尺布合多少银子。胡雪岩说得很快，用意是考考福山的算盘之外，还要考考他的智慧和记忆。如果这些罗里罗嗦的数字，听一遍就能记得清楚，便是可造之材。

福山不负所望，五指翻飞，将算盘珠拨拉得清脆流利，只听那“大珠小珠落玉盘”似的声音，就知道是把好手。等声音一停，报告结果：“四匹布一共一百八十四尺，总价十两，每尺合到五厘四毫三丝四忽挂零。”

胡雪岩亲自拿算盘复了一遍，果然不错，深为满意。便点点头说：“你做生意能学得出来。不过，光是记性好、算盘打得快，别样本事不行，只能做小生意。做大生意得有另外一套本事，一时也说不尽。你跟着我，慢慢自会明白。今天我先告诉你一句话：要想吃得开，一定要说话算话。所以答应人家之前，先要自己想一想，做得到，做不到?做不到的事，不可答应人家，答应了人家的事就一定要做到。”

胡雪岩一边说，福山一边深深点头，等胡雪岩说完，他恭恭敬敬地答一声：“谢谢先生，我记牢了！”

考查完福山坐店的“内里”本事，胡雪岩还要考考他的“外场”。正好刘不才与袭丰言为运军火的事也到了苏州，两人闲来无事便到山塘一个有名的“堂子”里去吃“花酒”。于是，为了试试福山的“外场”本事，胡雪岩便问福山：“你苏州城里熟不熟?”

“城里不熟。”

“那么，山塘呢?”

“山塘熟的。”福山问道，“先生要去山塘啥地方?”

“我自己不去，想请你去跑一趟。有个姑娘叫黄银宝，我有两个朋友，一个姓袭，一个姓刘，你看看他们在她那里做什么，回来告诉我。”胡雪岩紧接着又说：“你不要让他们知道，有人在打听他们。”

“噢!”福山很沉着地答应着，站起身来，似乎略有踌躇，但还是很快地走了。

让一个小小年纪的后生到烟花柳巷去找人，这种考察人的方法也实在特别，就连随胡雪岩到苏州的周一鸣也觉得如此做法似乎不妥，以为虽说是要考察他的“外场”本事，但让一个年青后生到那种地方总是不大相宜。他怕福山小小年纪一时控制不住自己，落入那种“迷魂阵”。

胡雪岩则对周一鸣的担心不以为然，他对周一鸣说：“不要紧的，我看他那个样子，早就在迷魂阵中闯过一阵了，我倒不是考他，就是要看看他那路门径熟不熟。少年人入花丛，总比临老入花丛好。我用人跟别人不同，别人要少年老成，我要年纪轻的有才干、有经验。什么事都看过经过，到了紧要关头，才不会着迷上当。”

胡雪岩不仅考察人的方法特别，看人用人的角度更特别。就一般人看来，年轻后生“闯”烟花柳巷肯定是不学好，这样的人即使有才，大概也不会被重用的。而胡雪岩倒是通达得很，他觉得年纪轻轻“闯”过那种地方反而是一个长处。其实，如果不是就事论事，胡雪岩看人用人的角度实际上是一个很必要的角度。认为年纪轻轻到过那种地方不好，自然不能说没有道理，但那只是一个方面，而对于那时的人来说，稍稍有些身分钱财的人又有几个从来没有到过那种地方呢?再说，那个时候许多生意的最后敲定，都是在那种地方谈妥的。而且，“食色，性也”，那种地方对于像福山那样的后生，诱惑力总是存在的。“闯”过，经见过，也就有了经验，也就不足为奇，“到了紧要关头，才不会着迷上当”，这当然比完全没有经验而在紧要关头着迷上当好得多。

看人不能拘泥于一点，不能只看一面，这也是胡雪岩在用人方面一个很有启发性的经验。比如刘不才，纯粹是一个嗜赌如命的花花公子，一个规模相当不错的药店被他输得精光。在别人眼里，这绝对是一个不可救药的“败家子”，甚至就连他的亲侄女芙蓉，都认为他三叔“除掉一样吃鸦片，没有出息的事，都做绝了”。但胡雪岩却看到了他的另一面：他赌得再狠，手上几张祖传的秘方却决不当赌注押上，这说明他心里还存着振兴家业的念头；第二，虽然吃喝嫖赌样样都来，但决不抽大烟，这说明他还没有堕落到自践自戕、不能自拔的地步。就凭这别人不注意的两条，胡雪岩看出刘不才“此人不但有本事，也很有志气，人虽烂污，只要不抽鸦片，就不是无药可救。既然还有药可救，那么他会玩却正是自己用得着的地方，胡雪岩打定主意让他充当一名特殊“清客”角色，专门培养用来和达官阔少们打交道。

胡雪岩非常自信地对芙蓉说：“别人不敢用，我敢用，就怕他没有本事。”当时，刘不才最怕有人算计他的那几张“祖传秘方”，胡雪岩就想出个“以方参股”的方法，具体设想是：刘不才的祖传秘方，当然要用，可是不要求他把方子公开。将来开药店，让他以股东的身分在店里坐镇，这几张方子上的药，请他自己修合。“君臣佐使”是哪几味药，分量多少，如何炮制，只有他自己知道，何虑秘方外泄?

只有不是图谋自己的秘方，刘不才自然是诸事皆好商量。陈世龙乘机说：“我再告诉你，人家提出来的条件，合情合理。药归你去合，价钱由人家来定，你抽成头。你的药灵，销得好，你的成头就多。你的药不灵，没人要，那就对不起，请你带了你的宝贝方子卷铺盖走人。”这种处处为刘不才考虑的方案，对自己来说“稳赚不赔”的生意，刘不才自然是无话可说。就这样，胡雪岩巧妙收服了刘不才，不仅用他的祖传药方开起了“胡庆余堂”药店。而且还在许多关键的场合，发挥了刘不才善赌的“绝技”，为胡雪岩做成了几桩大生意。例如联合丝业巨头、阔少庞二销洋庄、太平军占领杭州城期间为胡雪岩照顾老母妻小，甚至就连收复小张为杭州城光复后的生意打基础，都是靠了刘不才的赌技。

“金无足赤，人无完人。”因此，看人不能只看一面，不及其余。否则，即使非常出色的人才在你的眼前，也可能由于发现不了而失之交臂。

9．用人所长，抑制其短