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第三章 有本事 以人为本成就霸业（第7页）

善于带兵打仗的人，总能根据作战的需要，考虑到每个人的能力差异和大小，因材而用，赋予他们不同的任务，从而发挥他们的最大效益，绝不会抱怨自己的军中无材。因此，用人如用器，贵在取其长而避其短。

企业经营中也是这样。人往往是各有所长，而经济活动需要各种人才。我们用人才是要用人之长，而非用人之短。各种人才各有各的用处，把他们都放到相应的岗位上，各种人才相互配合，则能形成一种最佳的企业整体经济效应。

篾片，在江浙一带是对帮闲一类人的称呼，这是一个带有明显蔑视意味的称谓。这类人受富豪官宦豢养，长于吃喝玩乐，能够察言观色、巧言善辩，善于照应场面，能够陪着主子吃喝玩乐，捧着主子开心，被富人用作帮闲陪侍。他们不是栋梁之材，撑不起大局，也当不了“干柴”，干不得实实在在的事务。但他们在奉陪有钱的大富吃喝玩乐的场合应酬中却起着重要的作用。没有他们，那些爱吃会玩的主儿就玩不起劲儿、玩不出味道，场面也就“哄”不起来。因此，称他们为撑起富人应酬玩乐之类的“箴片”，是颇为形象的。

刘不才就是这样一个典型的“软条无骨，立不起来，因而也当不得大用”的“篾片”，但胡雪岩却有自己的看法，他说：“篾片有篾片的用途……好似竹篓子一样，没有竹篾片，就拧不起空架子。自己也要几个篾片，帮着交际应酬。”这正是胡雪岩在用人上的独特之处。因此，“篾片”往往在关键的时刻能够派上大用场。

如果说胡雪岩仅仅用刘不才的秘方开办一家药店，那还体现不出胡雪岩用人的高超，那么胡雪岩巧妙地抑止刘不才的“毛病”，发挥其“长处”，用他过人的赌技与庞二“以赌会友”，并在关键的时刻说服庞二帮助胡雪岩，为“销洋庄”成功立下大功，则是其用人艺术高超的最好体现。

第一批生丝运到上海时，恰逢小刀会起事，胡雪岩通过官场渠道了解到，两江总督已经上书朝廷，因为洋人帮助小刀会，建议对洋人实行贸易封锁，教训洋人。胡雪岩心想，只要官府出面，上海的生丝就可能抢手，所以这时候只要按兵不动，待时机成熟再行脱手，自然就可卖个好价钱。但要想做到这一点，那就必须控制上海丝生意的绝对多数。由于自己势单力薄，只有与丝业巨头庞二联手，才能有可能形成“一手抓”的垄断局面，操纵整个上海的丝业行情。

然而，庞二财大气粗，一般人很难接近，更难于合作。胡雪岩了解到这一点后，不敢贸然前往。在了解到庞二好赌之后，胡雪岩想到了刘不才。这天，胡雪岩一大早就来找刘不才，见面的第一句话就是：“三叔，我要请你陪一位客。这位客嫖赌吃喝，无所不精，只有你可以陪他。”刘不才一下愣住了，好半天没有开口。第一，觉得突兀。第二，觉得胡雪岩违反了他自己的本意，本来要求人家戒赌的，此刻倒转头来请人去赌。第三，觉得自己说了戒赌，而且真的已经戒掉，却又开戒，这番来之不易的决心和毅力，轻易付之东流，未免可惜。

“三叔!”胡雪岩正色说道，“你心里不要嘀咕，这些地方就是我要请你帮忙的。说得再痛快一点，这也就是我要用你的长处。”

那就没话好说了，“既然是帮你的忙，我自然照办。”刘不才不放心地问，“不过是怎么一回事，你先得跟我说清楚。”

胡雪岩略微踌躇了片刻：“说来话长，其中有点曲折，一时也说不清楚。”他停了停又说，“总而言之一句话，只要让这位公子哥儿玩得高兴了，对我的生意就会大有帮助。”

“嗯，嗯!我懂了，你要请我做清客?”

“不是做清客，是做阔客，当然，以阔客做这位公子哥儿的清客，不就更加够味道了?”

这一下，刘不才方才真的懂了，他点点头很沉重地道：“只要你不心疼；摆阔我会，结交阔客我也会。”

刘不才果然不愧是赌场顶尖儿好手，一场豪赌下来，竟然替庞二赢了七万两银子。按照事先约定的分成比例，庞二把三万二千两银子的银票递给刘不才对他说：“这是你的一份，原说四六成，我想还是‘南北开’的好。”

刘不才当年豪赌的时候，也很少有一场赌三万银子进出的手面，而此时糊里糊涂地赢了这么一大笔钱，有些不大相信其为实，因而愣在那里，说不出话来。

庞二不免觉得奇怪。他心想，莫非他意有不足，嫌少?这个疑惑念头，一闪即灭，那是绝不会有的事。肯定是在想一句什么交代的话。这交代，并非道一声谢就可以了事的。毕竟三万二千银子，不是一个小数目，庞二对自己能给人带来这么大的好处，觉得很是得意。当然还想再听两句“过瘾”的话，大少爷的脾气就是这样。

刘不才的感动，自然是不言自明，不过他倒也没有让这笔飞来之财冲昏了头脑，胡雪岩的意思，是要自己争取庞二的信任，最好还能叫他见自己的情。现在分到了这笔巨款，就得见人家的情了。再说，赌场里讲究的就是“现钱”两个字。当时既然讲好按比例合伙，就该先出本钱，把身上的三万银票交了过去，到此刻来分红，就毫无愧疚了。虽然庞二是有名的阔少，不在乎这点，但人家漂亮，自己也要漂亮，这才是平等相交的朋友，不然就成了抱粗腿的篾片，说话的分量，大不相同。

道理是想通了，要交庞二这个朋友，要替胡雪岩办事，这笔钱就不能收。可毕竟是三万二千银子啊，加上前一天赢的一万多，要把“敬德堂”恢复起来，本钱也足够了。

因为干系实在太大，决心难下。但此时不容刘不才从容考虑，他咬一咬牙在心里说：铜钱银子用得光，要想交胡雪岩和庞二这样的朋友，今后未见得再有机会。于是他做出为难而歉然的神色，笑一笑说道：“庞二哥，你出手之阔是有名的，这等于送了我三万二千银子，我不收是不识抬举，收了心里实在不安。我想不如这样，做朋友不在一日，以后无论是在一起玩、还是干啥正经，总还有合伙的机会。这笔钱，我存在你这里。”说着，把银票放回庞二面前。

刘不才的举动大出庞二意外，觉得刘不才是真够朋友。所以，当后来刘不才提出胡雪岩与庞二联手垄断上海生丝的时候，尽管庞二对胡雪岩还有些不放心，但还是爽快地对刘不才说：“老刘，不看僧面看佛面，你第一趟跟我谈正经事，又关系到彼此的利益，我怎么能不买你的账?”并且非常大度地把自己在上海的全部丝生意，全权委托给胡雪岩代理。那庞二是阔少作风，遇事需要拿出果断时，都是全权委托胡雪岩办理，所以江南一带的丝业实际上操纵在胡雪岩一人之手。

本来，有了庞二的支持，两人已占了上海整个生丝70％以上的货源，已经形成了“一把抓”的有利局面，谁知中间又出了岔子。原来，洋人的门槛也很精，他们知道中国商场的规矩，三节结账，年下归总，需要大笔头寸，有意想“杀年猪”，表示他们国内来信，存货已多，暂时不想进货，想逼胡雪岩压价。

“事情麻烦了!”胡雪岩对刘不才说：“我自己要头寸尚在其次，关键是有许多小户，不能过关，一定会倒过来恳求洋商。虽然他们这点小数，不至于影响整个行情，但中国人的面子是丢掉了。”

“那就只有一个办法，”刘不才已经把胡雪岩佩服得五体投地，认为世上没有能难住他的麻烦，所以语气非常轻松，“你调一笔头寸帮小户的忙，或者买他们的货，或者做押款，叫他们不要上洋人的圈套，不就完了吗?”

胡雪岩最初的想法就是如此，可难就难在缺头寸，所以听了刘不才的话，惟有报以苦笑。

这一下，刘不才马上看出了问题所在，“老胡，我看庞二也是吃软不吃硬的脾气，听见洋人如此可恶，一定不会服帖，你何不跟他商量一下看?他的实力雄厚，如果愿意照这个法子做，岂不就过关了?”

按现在的实际情况，除了自己可以调动的十五万银子外，还至少再需要十五万两银子。如果短时间内弄不到这笔款项，就只能向洋人屈服。胡雪岩想想实在心有不甘，多少心血花在上面，就为的是要弄成“一把抓”的局面，如今有庞二的支持，局面已经做成，但“一把抓”却抓不住，仍旧输在洋人之手，这是从何说起?

想到刘不才的话，觉得庞二是个可以共患难的人，与其便宜洋人，不如便宜自家人。虽然向庞二开口，自己很丢面子，但同样的道理，与其丢面子给洋人，倒不如丢给自家人。于是，胡雪岩对刘不才说：“三叔，此事还得你辛苦走一趟。”

刘不才一行，果然不负胡雪岩重托，看在彼此“投缘”的份儿上，庞二对刘不才说：“我来想办法，一定可以办得了。你就不必管了，先玩一玩再说。”

刘不才则说：“庞二哥，我受人之托，要忠人之事，本来应该赶回去，不过你留我陪你玩，我也实在舍不得走。要玩咱们就玩个痛快，不要叫我牵肠挂肚。这样吧，庞二哥，你把雪岩托你的事筹划好，我到湖州找个人回去送信!”

“好!”庞二很爽快地答应，“你先坐一下，我到账房里去问一问看。”

功夫不大，庞二就筹划出在上海的二十五万两银子给胡雪岩用。诸事妥当，然后两人就在牌九桌上混天雾地摆开了战阵。

事后我们可以发现，假如没有刘不才的“以赌会友”，庞二不一定会答应在丝业上与胡雪岩联手，他这种纨绔子弟仅靠说理往往行不通，因为他即使知道、明白其中的道理，也未必愿意去做。关键还在于讨其欢心，只要能投其所好，他就什么事情都愿意做。而刘不才在牌桌上的暗中相助，恰到好处地达到了这种效果。这就体现出胡雪岩善于用人，在别人眼里，刘不才是个令人鄙夷的赌棍，但却被胡雪岩变成了一个善于交际的人才。所以俗话说得好：“尺有所短，寸有所长。”每个人都有自己的长处和短处，如何充分发挥其长，抑制其短，这才是用好人的关键之处。

10．发挥感情在生意中的积极作用

胡雪岩虽然认为：“生意归生意，感情归感情，两件事不能混在一起。”但他却并不以为二者是绝对对立的。生意和感情，在胡雪岩看来是两个范畴、两种场合的事，二者是不能相混的，否则生意做不好，还会伤害感情。认清了二者的主次关系和相对独立性，如果因势利导，让感情服从和服务于生意；肯定能成为做好生意的一种激励机制。在胡雪岩一生遇到的女人当中，具有“帮夫命”、能在事业上助他一臂之力的不乏其人。

杭州的“奇绣行”物美价廉很受游人的青睐，“奇绣行”的老板阳琪却是一个长相出众的妙龄少女，长得眉清目秀，楚楚动人。一天阳琪正在绣制定货，在缎面上绣一朵硕大的牡丹，走进来一个青年，双眼定定地注视着她，欣赏着她娇嫩的细手在绣架上龙飞凤舞，阳琪被看得耳根发热，凝眸一视，青年急忙避开目光，说道：“你有多少绣制品，我全要。”阳琪一惊，大买主上门了，连忙答道：“除了货柜上的陈品，另外还可以定制。”于是第一批货全部脱手，阳琪净赚了十两银子。当阳琪把绣制品按青年的嘱咐送到枫桥路阜康钱庄时，才知道那个青年人叫胡雪岩，是钱庄老板，另外还经营丝绸及苏绣、顾绣和蜀绣的买卖。她不由多看了一眼，心中佩服不已。

如此几次交往后，阳琪和胡雪岩熟识起来了。彼此都谈得来，说话也投机，两人心中都有一种莫明其妙的感觉。胡雪岩常常借游六和塔的名义来阳琪店中闲聊，阳琪也很希望他能到店中来玩耍。两人的频频交往被阳琪的母亲陈氏看在眼里。一天陈氏把阳琪叫到房中对她说道：

“闺女，你已十七芳龄，该出嫁了，男大当婚，女大当嫁。我看胡先生一表人才，又精明能干，他佩服你心灵手巧，对你非常爱慕，不知你对他如何呢?”母亲的问话羞得阳琪脸颊绯红，低头不语。陈氏又继续说道，“胡先生与你很般配呢！”

一朵红云直上阳琪眉梢，就像两朵绽开的花蕾，异常娇艳。阳琪低声道：“此事全凭母亲做主。”说完便走开了。

哪知正在“奇绣行”生意蓬勃发展之时，陈氏的丈夫陈定生不幸染上风寒，一命呜乎。母女俩痛不欲生，整天以泪洗面，就连春节都是在悲哀的气氛中度过的。此时“奇绣行”已小有名气，绣制品供不应求。清明节这一天，淫雨霏霏，杭州城里人声鼎沸，钱塘江边游人如织。只见钱塘江上“画舫舟楫”整装待发，萧声悠悠，摄人心扉。钱塘大堤俊男靓女，老妇稚童站得满满的。特别是一个个深锁闺房的富家小姐也出来观看放河灯的壮观场面。她们或姿容媚丽，或体态轻盈，或浓妆艳抹，或轻描淡写，风姿绰约，成为比放河灯更好看的一道风景。胡雪岩没有心思观看，他心中惦记着阳琪。