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第3章 识破圈套看清小人的真面目（第3页）

5、工于心计——小人的拿手好戏

善窥上意、工于心计的小人，总是精心揣摩着别人的性格、兴趣、爱憎、好恶，然后采取响应的对策。对于糊涂者，他能够欺骗你，蒙蔽你；对于软弱无能的你，他则欺辱控制你；对于强大的你，他会吹捧你，奉承你，以达到自己的目的。

万历四十一年（公元1613年），春闱大试刚刚落下帷幕，参加会试的四方学子焦急地等待着考试结果，发榜后，名列榜首的是宜兴才子周延儒。按着科举规定，接下来便是殿试，这位周延儒又独占鳌头，由皇上钦定为头名状元。当周延儒披红挂彩、身骑高头大马游历京城、招摇过市之时，人们方能亲眼看见这位状元郎的风采，竟是位二十来岁的少年书生。

周延儒少年得志，机敏过人，他本人也是自视甚高，一心想在官场中混出个名堂来。他的仕途也算一帆风顺，一直官运亨通。

周延儒曾被派往南京掌管翰林院，他为人机巧，善辨风色，在处理与东林党和阉党的关系时，他左右逢源，两面不得罪，虽与东林党人时有往来，却从未受到阉党的排挤，因而乌纱帽一直稳戴头顶；就是后来的东林党祸和阉党逆案，他也都圆滑地逃过了。

熹宗在位只有七年，便短命而死。崇祯皇帝登极后，坚决查处党私之徒，整顿朝纲，在惩治魏忠贤逆党之时，惟恐网疏有漏，凡是与魏忠贤集团有过一两次交往的人，一概连坐罢黜，一下子牵连进去百十余人。由于阉党一案惩罚的官员过多，造成朝官严重缺员，于是，崇祯将南京的一大批官员调回京都，各派其职。就在此时，周延儒也被召进京，升任礼部右侍郎。地位改变了，官职提高了，使他有机会能够接触皇上，因此他便利用这绝好的机会，

察言观色、伺机而动，积极创造条件，为实现其夺取朝中大权的野心做准备。

崇祯元年（公元1628年）的冬季，锦州边防军发生哗变。抚臣袁崇焕闻讯调查后得知，因军官们层层克扣粮钱，士兵们忍无可忍才采取这种过激的行为，以引起朝廷的重视。袁崇焕在奏章中详细汇报了事件的起因、性质和危害性，建议朝廷从速补发粮饷，以解燃眉之需。

边境军心不稳，自然事关重大，崇祯皇帝紧急召集朝中大臣，在文华殿论证此事，商议办法。大臣们一致赞同袁崇焕的建议，请求皇上速发内帑，以解救边境之急。听了大臣们的意见，崇祯脸色阴沉，一言不发。崇祯帝虽然雄心勃勃，励精图治，致力于振兴朱明王朝，一心做个贤明君主，但是，他生于王朝的末世，便从小在勾心斗角的皇宫内长大，目睹了一出出夺权争宠的丑剧，心中留下了浓重的阴影，从而养成他敏感多疑、刚愎自用的性格，加之他初登帝位，年纪轻、阅历浅，不善识人，所以处理朝政时往往失于明察，但他却偏要自作圣明。此时此刻，崇祯对锦州边防兵闹事的成因仍然疑窦丛生。

周延儒最是老谋深算，他非常了解崇祯的脾气，他见崇祯对大臣们的意见不表态，早已揣摸透了皇上的心思。于是，他不慌不忙地站出朝班，发表了与众不同的意见，阴阳怪气地说：“朝廷设立边防，旨在防御敌兵。不想，如今敌兵未犯，边防先乱。宁远哗变，连忙发饷，锦州哗变，又急忙给饷，倘若各处边关都来效仿，该当如何是好呢?”崇祯一听周延儒说出了自己所想，大为高兴，便问他有何上策，周延儒只回答道；“此事有关边防安危，粮饷不得不发。只是，须得谋求一经久之策。”细琢磨周延儒的话中意思，也不过是赞同发饷以息兵怒，并没有什么特别的高见。不同的是，他提出了一个“经久之策”的说法，就显得与众不同。其实，那个没有一点实际内容的说法，不过是他哗众取宠的借口。就这样，周延儒骗取了崇祯的好感，在皇上心里留下了一个急公负责、站得高看得远，能处置事情的好印象。崇祯当场褒奖了周延儒，而责怪了众朝臣。

过了几天，崇祯又把周延儒召到宫中单独密谈，商量给军饷一事，现在他是非常信任这位深谋远虑、见识出众的周延儒了。周延儒再一次替皇上分析说：“军饷首先是粮食，而山海关并不缺粮，那么军兵哗变，是为缺银，其中必有原因。恐怕是下级军官从中作梗、煽动闹事，以此要挟袁崇焕，迫使袁崇焕向朝廷要银。”崇祯听后，大为赏识，感到周延儒分析情况真是入木三分，因此周延儒又一次受到了皇上的青睐。

其实，此事与袁崇焕毫无关系，戍兵哗变，是由辽东巡抚毕自肃措置失当酿造的，三个月后，袁崇焕才到达山海关，着手处理了善后事务。他以抚为先，罢斥了几个有责任的将领，斩处了十几个破坏性最大的肇事者，毕自萧引罪自杀。由此看来，周延儒的分析完全是自作聪明，毫无根据的。

时隔不久会推阁臣，周延儒与温体仁早已觊觎入阁，但由于资历较浅，未被推荐，二人心中十分不满，便相互勾结，结成政治联盟，先由温体仁发难在先，继之以周延儒从中协助，旧案重翻，借题发挥，矛头所指，集中攻击钱谦益，使崇祯疑心此次会推掺有结党营私之嫌，从而否定了全部会推名单，并罢黜了钱谦益。通过此次事件，周延儒又进一步取得了崇祯帝的好感，不到一年，周延儒被“破格”任命为礼部尚书兼东阁大学士，准许参与机务，从此挤入了最高决策层。但是，野心勃勃的周延儒并不以此为满足，为了达到独揽大权，夺取首辅地位的目的，他又施展了一系列的阴谋诡汁，竟然可以不顾国家、民族的利益，勾结温体仁，利用皇太极的反间计杀害了大将袁崇焕，其真正目的在于除掉权势居于自己之上的钱龙锡、成基命等人，以便夺取内阁首辅的荣耀权位。果然，袁崇焕一案了结后，周延儒的异己力量也被消灭，不久，他被加官晋爵，当上了太子太保，阁阶，由东阁改为文渊，最后到武英殿大学士，真可谓一路顺风、青云直上，崇祯朝廷的大权，尽在周延儒手中。

周延儒一朝大权在握，便迫不及待地安插亲信，他所荐用的大同巡抚张廷拱、登莱巡抚孙元化等人都属私亲之流。他还让自己的哥哥周素儒冒籍锦衣卫，并授以千户之职，周延德还荒唐地把家人周文郁委任为副总兵，这简直是一人得道，鸡犬升天。

周延儒在政治上玩弄权术，在生活上腐化堕落，是个酒色之徒；秽行丑闻，几乎人所共知。周延儒五毒俱全，臭名昭著，连同他的子孙们也近墨者黑，在家乡横行霸道，胡作非为，欺压百姓，万人指背。

一语道破：

防止被欺骗的最好办法是多听逆耳之言，多和其他人接触，只有掌握了真实的情况，才能不被小人所利用和伤害。

6、对症下药，反击借刀杀人的小人

人与人之间的关系不外乎利用与被利用的关系。既然已经是一种尽人皆知的潜规则，那么手段上掩饰巧妙的程度就成为了决胜的关键。

《蜡笔小新》中的小新虽然总是叫嚷自己是“正义的化身”，但他始终还是主持不了正义，幸亏也无害于正义，只是儿戏而已。不过，卡通终归还是—卡通，历史上的某些人物们就不同了，叫嚷的内容千篇一律，但却干着破坏正义乃至社稷安危的勾当，即如明末的温体仁，声称为崇祯帝解忧，背地里却扳倒了自己的几个竞争对手。

一朝天子一朝臣，明怀宗崇祯皇帝即位后，挖掉了以奸宦魏忠贤为首的阉党集团，同时也不断补充阉党空出来的朝官。

明朝内阁体制限定六名成员，礼部侍郎温体仁，由于资历、名望不够，不在推荐名单之上，但他找到了另一个“同病相怜”的礼部尚书周延儒，他们选中名列会推名单之首的钱谦益作为突破口，向崇祯呈交了所谓的“神奸结党”疏。疏中恶语攻击钱谦益，翻出陈年旧账，借题发挥，专拣崇祯帝深恶痛绝的罪名扣在钱谦益头上。就在熹宗天启二年，钱谦益受命主试浙江，考试后录取嘉禾才子钱千秋为省试第一名。后来发现钱千秋的作文试卷中引用了一句俚俗诗：“一朝平步上青天”，不想这句诗劫触动了当权者的忌讳，便妄加罪名，取消了钱千秋的会试资格，并遣戍边地。钱谦益也因此而受到牵连，先是被罚了俸禄，后被削职为民，遣回原籍。

这已是六、七年前的旧事了，况且钱谦益早已被召回朝廷，官复原职，取得了熹宗的原谅。温体仁在奏章中不仅旧案重提，而且诬陷其结交党朋、营私舞弊、贪污受贿、包藏祸心等不实之罪。这几种罪名都是崇祯帝平生最憎恨的，看毕奏章，崇祯便勃然大怒。

第二天朝会的时候，文华殿内庄严肃穆，文武大臣分立两侧，年轻的皇帝朱由检高高在上，龙颜含威，巡视着朝堂上的每个人。崇祯虽是明朝的末代皇帝，但他自登基以来就励精图治、奋发图强，一心振兴国家社稷。他以唐宗宋祖要求自己，勤政节俭，事必躬亲，但是崇祯身处末世，朱家王朝如日落西山，人力难回；另一方面，崇祯刚愎自用、喜怒无常、多疑孤僻，且又主观急躁，处理朝政往往失于明察。此时，崇祯的脸色阴沉沉地，他多看了一眼钱谦益，见他面带春风，眉挑得意，心中一阵厌恶，随即命侍臣传令，让钱谦益与温体仁当廷对质。

此举真如晴空霹雳一般，击得钱谦益措手不及，温体仁则言辞咄咄，气势逼人。对于温体仁的突然发难，朝臣们也；感到气愤不平，纷纷挺身为钱谦益打抱不平，指责温体仁的居心不良，于是展开了一场激烈的争辩。温体仁见自己反成了众矢之的，便向崇祯搬弄是非说：“臣此次会推不与，本应避嫌不语，但选举阁臣事关宗社安危，钱谦益结党受贿，举朝无一人敢言，臣不忍见圣上遭受蒙蔽、孤立无援，才不得不说。，’温体仁危言耸听，却字字落在崇祯的痛处，他最恨大臣结党营私、腐败受贿；他又最十白大臣们蒙蔽欺骗他，所以，崇祯认定温体仁忠心耿耿，对钱谦益更恨一层。

崇祯自作圣明，不肯偏听偏信温体仁的一面之词，便问大臣们钱谦益可有结党受贿之事。周延儒抢前一步回答说确有此事，并添油加醋渲染一番。大学士钱龙锡、吏科给事中章允儒等人站出来为钱谦益申辩，并指出温体仁觊觎入阁，才如此刁难别人。温体仁冷笑着挑拨说：“皇上让臣与钱谦益当庭对质，却有这许多人替他狡辩，足见钱谦益一向交结私党。乞望皇上明察。”

多疑的崇祯果然被激怒了，严词斥责了钱龙锡等人，并诏令将章允儒等人降职处治，钱益也被罢了官，遣送回籍听候发落。

钱谦益事件过去后，朝中大臣余愤未平，有几人上书参劾温体仁。御史毛九华揭发温体仁：居家时倚势压人，强买商人木材，此事败露后，又贿赂阉党崔呈秀为其解脱罪责，得以免究；杭州魏忠贤祠堂落成，温体仁大献媚诗，为过贼魏忠贤歌功颂德。御史任赞化也上书告发温体仁娶娼为妾伤风败俗，收受贿赂腐化无德，夺人家产伤天害理。

这次轮到温体仁却主动向皇上提出辞职，并申诉自己因为秉公办事而得罪了百官，现在却遭到奸人报复，处境孤危，竟无一人替自己说句公道话。温体仁再一次利用了崇祯厌恶朝臣结党的心理，博得了皇上的同情。他又趋热打铁，诬告揭发他的毛九华、任赞化都是钱谦益的死党，使钱谦益事件再起风波，温体仁浑水摸鱼，大长个人威风，为他挤入内阁进一步铺平了道路。

果然，两年以后温体仁进入内阁，参与机要。

一语道破：

一部武侠剧中有个很正派的武工，就是“以眼还眼，以牙还牙，”因此用这个来对付小人的借刀杀人应该是对症下药了。小人的借刀杀人还是与其他的利用关系不同的，因为小人必然是以伤害他人为目的的，不可能与别人达成一致的结果，所以我们要毫不保留的给予反击。

7、小恩小惠贪不得

生活中常常有这样一些小人，他们想拉拢人的短处，然后抓住这个短处，通过其他方式对这些人施加惩罚，从而让他们知道自己的厉害，对自己产生畏惧感。有时，这类小人又会对这些人施以恩惠，给予抚慰，进行拉拢收买，让这些人感到自己的好处，使他们不断向自己靠拢，心甘情愿为自己效力。