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第6章 周易和合精神（第2页）

公司（老板）舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从公司（老板）这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为公司（老板）做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报公司（老板）。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。一个企业真正有价值、有魁力、能够流传下来的东西，不是产品，而是它的文化。企业文化对外是公司的一面旗帜，对内是一种向心力。

同人：同心同德通力合作

同人卦讲与人和同、和睦相处的道理。想成大事，必须懂得与人合作的重要性，在合作时求同存异，这样才能有发展、有大的作为。

万物不可能始终处于孤立的地步，所以就有了同人卦。“同”即会同、合同之意，大家同心协力，突破闭塞。“同人”的关键是同心，其最高境界是“同”全国之人。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。我们生活在以合作求发展的社会里，无论如何，只有协调一致、求同存异，才是明智之举。在经商中也一样，一个人的能力是有限的，要想取得更大的成就，商人就要与人协同，合作办事。成功不能只靠自己的强大，更需依靠别人，只有帮助更多人成功，自己才能更成功。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够补自己能力的不足，才能达到自己原本达不到的目的。

通力合作事业越做越大

同人卦强调的是团结，要团结多数人。初九爻“同人于门，无咎。”六二爻“同人于宗，吝。”讲与人和睦相处，要不分亲疏厚薄，要打破门户之见，能团结各个阶层的人。凡做大事都需合作的力量，单枪匹马打天下只能越做越小。个人的智慧和能量终归是有限的，做事需要借助合作的力量。

清末商人胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的资金优势，与这些人协同作业。

由于他长袖善舞，所以与漕帮协作，及时完成了粮食上交的任务；与王有龄合作，王有龄有了金钱可以在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小学徒工变成了一个执江南半个金融世界牛耳的巨商。

在商言商，胡雪岩自然明白商而成帮、互助互惠的道理。因此，他设法联络同行。鸦片战争以后，列强把中国当作农副产品和工业原料的供应地，南浔辑里湖丝大量外销，胡雪岩在同治年间也开始做丝生意。胡雪岩是钱庄出身，对丝业是外行，于是他寻求与居湖丝产地、对生丝颇为内行的南浔丝业“四象”之一的庞云缯合作。两人携手，资金充足，规模庞大，联系广泛，从而在丝业市场上形成气候。《光绪实录》上说：“光墉（胡雪岩）所营以丝业为巨擘，专营出口，几乎垄断国际市场。”当然，合作是互惠的，胡雪岩做丝生意得到庞云缯的帮助。反过来，他也向庞云缯传授了经营药业的经验，后来，庞氏在南浔开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。

实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也是得自同行同业的真心合作。胡雪岩的每单生意都有极好的合作伙伴，而几乎他的每一个合作伙伴，都对他有一个“懂门槛”、够意思的评价。在他发迹之后，他也时刻不忘记对同行、特别是对下层商人的提携。

自己力量是有限的，只要有心与人合作，那就要取人之长补己之短。这样一来，互惠互利，让合作的双方都能从中受益。朋友尤如资金，多多益善。不同的朋友能给你带来不同的启迪，拓展你的思维，开阔你的眼界，给你带来意想不到的惊喜和回报，帮助你的事业走向成功。

同人于野，利涉大川

同人卦辞“同人于野，亨。利涉大川，利君子贞。”和别人亲密地走在宽广的田野上，亨通，有利于渡过大河急流，有利于君子坚守正道。坚强有力的同伴是事业成功的基石，在一起合作共事，就要精诚合作，齐心协力，共度难关，一同发展。

一些人和别人合作时，起先是共同努力，可是到了中途便感到困难，于是多数人就停止合作，只有那少数人，还在勉强维持。可是这少数人如果没有坚强的毅力，经营中再遇到阻力与障碍，势必也随着那放弃的大多数，同归于失败。

不论哪种行业，你的伙伴既可把事业推向更高峰，也可能导致集团的分裂。理想的合作者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。在选择合伙人的时候，千万不能感情用事。

1963年，三个香港人注册了一家公司，叫新鸿基企业有限公司，老板是冯景禧、郭得胜和李兆基。熟悉三人的亲友说，新鸿基的成立是义结金兰、桃园三结义，更有人把他们并称为地产三剑客。这三剑客，郭得胜稳健持重，冯景禧勇猛果敢，李兆基敏捷精明。郭得胜年高望重，提任董事会主席，三人能够团结一致，齐心协力地做事。

他们公司的写字间，设在士丹利街16号3楼，职员不到10人。职员是来捧饭碗的，对这间小字号公司并没有多大的希望。不久，职员发现，三个老板是一群拼命三郎，每天都要做足十多个小时，甚至通宵达旦。新鸿基业务刚入正轨，一场特大灾难袭击整个香港。1965年银行挤兑风潮，明德银号、广东信托银行倒闭，恒生银行“卖身投靠”才大难不死。银行业陷入危机，拖累了整个产业界，工厂倒闭，地产公司破产……

幸得郭得胜作风一贯稳健，未在危机爆发前过于扩张。又幸得郭氏的拉链、尼龙生意各攒下不少盈利，调来作为新鸿基的流动资金。在1965～1967年难关，新鸿基共建了20多幢大厦，略有盈利，与损失惨重的同业比，这已是相当不错的业绩。五月风暴，继而酿成大暴动。当时谣言四起，移民潮汹涌澎湃，地盘、物业更是一钱不值。

走？还是留？三剑客焦虑地聚在一起商量。“留!”三人心念出奇的一致。现在地盘、物业无人问津，正是趁低吸纳的大好时机。于是出现戏剧性场面。别的业主纷纷抛售地盘、物业，三剑客大肆盘进。到1968年，局势稳定，地产回潮。三剑客不慌不忙地出售低价吃进的物业，同心协力地寻找恰当地盘兴建工业大厦。就这样，从1963～1972年，新鸿基公司的营业额高达5。65亿港元，逐渐成了当时香港地产界中的巨人，为其后三人各自成为风云人物打下了牢固的基础。

现实生活中，创业时彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败。私心太重，合作缺乏诚意，不信守承诺，是合作中常见的事，也常常成为投资失败的诱因。所以，我们要选择志同道合、素质高的合作伙伴。

家人：各守其职章法严整

家人卦讲各守其职的治家智慧，企业的经营如同家庭的治理一样，尤其是家族企业，更有借鉴意义。

家人卦的外卦为巽为风；内卦为离为火，内火外风，风助火势，火助风威，相辅相成，是家人的卦象。此卦的爻象显示，六二阴爻居内卦的中位，像妇女在内，以正道守其位，九五阳爻居外卦的中位，像男人在外，以正道守其位。男外女内，皆能以正道守其位，则是天地间的大义。家庭有尊严的家长，那就是父亲、母亲。父亲像个父亲，儿子像个儿子，丈夫像个丈夫，妻子像个妻子，家人和顺而各守其职，家道就严明了。

一个家庭的好坏，是由这个家庭的治家方略来决定的，有良好的管理理念，就会出现幸福美满的家庭和谐局面。经营企业也一样，需要制定有效的科学管理制度，管理者和员工各司其职，各负其责。在事关大局的事情上，就要领导亲自过问，亲自协同组织处理了。这样才能把企业做好做活，才能形成一个良好的企业文化以利于企业的发展。

管理要告别家长制

《彖传》说：“正家而天下定矣。”端正了家道，则天下就安定了。齐家、修身的治家道理如同治理企业一样，领导者要充分行使其职责，下属员工要扮演好自己的角色。许多人都很注重自己的家风，企业也应该注意培养良好的企业风气。

有一种管理模式，群体或组织的权力集中于最高领导者手中、以人的主观性进行管理而不是制度性管理，这就是家长制管理模式。中国的企业尤其是家族企业一般偏重于经营而轻视管理，灵活性有余，制度化不足。在一些老板意识深处，我就是制度，我可以制定制度，也可以违反制度，甚至可以改变制度。在许多人看来，制度是人制定的，一切服从老板的自我需要。私营企业基本上是家族企业，企业老板就像是一个家庭的家长。私营企业采取家族式管理模式，凡事由一个人说了算，缺乏外在有效的监控、反馈和制约，使得决策的正确性和准确性大打折扣。家族式管理模式使得下级职位处于被动地位，难以发挥主动性。最高决策层虽可综观全局，但难于监督执行情况，容易产生官僚主义。

一天深夜，一私企老板返到厂里，有意无意地到车间走了走。老板看到一车间两人操作一台机组的其中一人，在料斗装满料后便躺在料堆上睡着，老板立即喝起了他。说了一番这样做如何如何的危险，易出“事故”的道理后，随即开出了处罚“一口价”：罚款50元。

第二天，对这一员工的罚款公告及时公布了，按照企业规定是罚款30元，如造成直接经济损失再按损失比例另计赔偿。行管部主管提醒老板这样做不符合制度，但老板想了想后果断地说：“就按我说的办。”这样，这位行管部主管也不得不“照单全收”了。

在企业的管理中，随意性常会出现在一些企业老板在对员工的处罚上，出现老板“开金口”的“一口价”大于自己企业规章制度的现象。老板用自己的“一口价”去取代企业规章制度显然是不对的。我国的民营企业在管理上任人唯亲非常严重，不能对优秀人才进行择优录用。企业内部缺乏民主气氛，企业缺乏向心力和凝聚力，使得员工自由发展的空间非常有限。对家族成员听之任之，企业缺乏科学合理的激励约束机制，仅凭经营者的主观经验和常识，靠简单的信任和亲情去约束人，企业员工缺乏积极性、创造性，没有为企业发展献计献策的动力。企业要想长远发展，必须告别家族式管理。

实行制度化管理

家人卦说了一个道理，就是要有秩序，没有秩序的家，谈不上治家。从六爻来看，初九不能闲着，六二要做本分之事，九三要从严治家，六四使家中一团和气，九五使家人兼相爱，上九家长要以身作则，恩威并施。九三爻“家人嗃嗃，悔厉吉；妇子嘻嘻，终吝。”家庭治理得过严，尽管可能会有悔恨、危险，但可获吉祥；如果妻子儿女笑闹嘻嘻，终致憾惜。可见，治家要把握度，宁严勿纵，放纵的结果就是失去秩序。

以家族式管理模式为主的企业，随着企业的成长，其内部会形成各类利益集团，由于夹杂着复杂的感情关系，使得领导者在处理利益关系时会处于更复杂的境地。企业领导人的亲属和家人违反制度时，管理者很难像处理其他员工那样一视同仁，这也给企业内部管理留下了隐患。

由于关键岗位的领导基本上来自一个家族，使族外的优秀专业人士难以晋升决策层，让家族以外的人才感到没有前途，因而离心离德，身在曹营心在汉，一有机会就跳槽，对企业造成资源、声誉等多方面的损失。

如今，企业的生产经营活动已不能凭借领导者的主观意志任意支配，而必须有一套适应客观规律要求的科学管理体系。在企业管理已成为一门科学的今天，它应该有一个完整的体系，应该形成一个有机的整体。

中国的民营企业从高速发展，到出现一连串危机企业，有其自身制度上的必然性。实施全面的制度化、规范化和程序化，形成一个由管理技术和管理控制的制度体系，对于发展中的中国企业尤其是家族企业来说要比具体的经营活动更重要。通过实施管理正规化、制度化和程序化来提高企业的素质，是迈向管理现代化的一个必要台阶。家族式公司要发展壮大，就必须走出家族这个狭小的圈子，尽快地实现由家族式经营向社会化经营的转型和过渡，否则，公司要再上一个新台阶是不可能的。家族企业的管理最终还是要靠制度上的管理。

睽：求同存异和合共生

睽卦讲求同存异、去离趋合、共存共荣的智慧。

睽卦上卦为离为火，下卦为兑为泽，卦象是火焰腾飞于上，泽水流动于下，两相乖离。通过观此卦象有德才的人能够综合万物之所同，分析万物之所异，求同存异，友好相处。

睽卦讲的是离与合、异与同的关系，强调去离趋合、异中求同。人与人之间的交往，就是在求同存异中相互发展的。正所谓“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”在商场中更能体现这句话的深刻含义。