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第6章 周易和合精神（第3页）

商业伙伴之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利益时就变得“异”与“离”的关系，这是不可取的短视行为，也是没有商业道德的。在危难之时要不相弃离，共存共荣、同舟共济渡难关。

竞争合作共生

《象传》说：“上火下泽，睽；君子以同而异。”睽卦的卦象是兑（泽）下离（火）上，为水火相遇之表象，象征对立。所以君子应该在求大同的前提下，保留小的差别和不同。

初九爻“见恶人，无咎。”接近同自己对立敌视的人，不会有什么祸患。《象传》说“见恶人，以辟咎也。”接近同自己相对立敌视的人，通过这种方法彼此沟通，以避免因更加对立而带来的危害。

万通集团董事局主席冯仑说：“以往，人们在思考任何问题时总是非此即彼，革命则更是割你的脑袋，你死了，我活着。总之是单赢。而我们用的最多的却是互动与双赢，在价值观上的反映就是摈弃简单的是与非，而应在对立与竞争中找到合作与共生的机缘。”在市场竞争中，谁都想胜不想败。虽然公司间的竞争有点像战场上的敌手，但就其本质来说又是不一样的。做生意的最终目标是获取商业利益，取得成就感，而不是要致对方于死地。

合作双方在沟通与合作时，如果让对方知道你和他有着共同的利益，往往可以迅速地拉近彼此间的距离，进而成为彼此的支持者，双方结成利益同盟，以争取共同的利益，就会收到更好的效果。

合作才能做大，但要解决合作的利益问题，包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。商人在商言商，皆为利来。李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。在与合作伙伴的利益交往中，李嘉诚也很善于为他人谋利，做得仁至义尽。

在大规模的商业竞争中，李嘉诚最擅长的就是与朋友合作，既使对方有利可图，又能在合作中壮大自己。例如，当有人问李嘉诚，经商多年，最引以为荣的是什么事情，他说不是击败对手，而是“我有很多合作伙伴，合作后仍有来往。比如投得地铁公司那块地皮，是因为知道地铁公司需要现金……你要首先想对方的利益。为什么要和他合作？你要说服他，跟自己合作都有钱赚。”

长期以来与李嘉诚合作最多的是包玉刚、李兆基等，在合作过程中，李嘉诚一方面使朋友得到了实际的利益，另一方面也逐渐在合作中占据了主导地位，成为合作中的大赢家。

利益一致，既是一种胸怀，也是一种商业策略。诚然，在商必言利，没有共同的利益，又怎么会有齐心协力的合作呢？做事之前先给

合作者一个利益的激励，人家才会干得有劲，而自己的利益也就尽在其中了。

懂得竞争哲学的人能够做到宁失利益不失关系。哪怕这个关系仅仅是维持和平共处的关系，因为钱失了再多也能挣回来，而一个关系一旦缺失就很难弥补，这样一个破裂、结怨的关系就如同一把宝剑悬在头顶，其不经意的一击就可能把你所拥有的一切都断送掉。

共存共荣之道

睽卦的主旨不是消除差异，而在于“和不同”，大家合作，共生共荣，或是相依相亲，共生共荣，体现了宽厚精神，亦有进取之意，有和乃兴。此卦倡导汇细流成江河，化干戈为玉帛，对于处理大致国家社会，小至家庭邻里之间的关系很有裨益。

在市场竞争中，很多企业视竞争对手为敌人，大有“不是你死，就是我亡”之势。以杀伤对方来获得自己的成长，正所谓杀敌一万，自损三千，过度竞争的结果就是大家都无法获得持续成长。与其相互结怨因争斗而导致双方受损，倒不如化解矛盾彼此相安共存。战场上敌对双方不消灭对方就会被对方消灭。商场赛场不一定如此，为什么非得争个鱼死网破，两败俱伤呢？

格兰仕与美的，两家的恩怨可谓源远流长。当年格兰仕进军空调行业，并且宣布要做中国空调的制造大王，而空调恰恰是顺德空调行业老大美的的拳头产业；同样，美的小家电也进入了微波炉领域，并且做到了全国市场第二，紧跟在格兰仕之后，而微波炉也是格兰仕的核心产业。两家都把对方进入自己的核心产业领域看作是对自己的侵犯，于是仇恨就此形成。

其实，不光是格兰仕与美的之间互相视为仇敌，同在顺德的万家乐和万和之间也常常兵戈相见。青岛的海尔和海信之间，合肥的美菱和荣事达之间，都发生过类似的不惜代价，不择手段，必欲除之而后快的恶性竞争。

同城相争只是一个极端的表现，实际上，更多的现象是在同一行业内，大家都杀气腾腾，有的不仅是要除掉主要竞争对手，还要消灭一切对手，一统天下。90年代的彩电价格大战，在某种程度上，就是大家为了争霸而起，当年的长虹举起价格屠刀，大杀四方，随后创维、TCL、康佳等企业也不甘示弱，纷纷跟进，一时间烽烟四起，最后，大家都无钱可赚。

我们可以看到这样一个很有趣的现象。有肯德基的地方，基本都有麦当劳，他们是竞争关系，但是，我们没有看到什么时候肯德基发动个什么“战役”把麦当劳给消灭了，相反，他们在互相竞争中促进彼此的进步，同样共同培育了市场。相似的情况也出现在可口可乐和百事可乐身上。可口可乐和百事可乐互相视对方为主要竞争对手，但是，两家企业却从来不搞恶性竞争，甚至连促销活动往往都有意错开。

在现代社会，商业活动是一种创造性的活动，是一种博弈，是可以达到共赢的。

涣：防止涣散拢聚人心

涣卦讲防止涣散团聚力量的智慧。在管理中用人用才，留人留心。

涣卦上坎下巽，是风水涣，因为风行水上，有涣散之象。《说文》上说：“涣，流散也。”通常引申为离散、涣散、涣漫之意。所以卦辞说，君王因之祭天，建立宗庙，以聚合民心，并在涣散刚刚开始的时候，及早拯救可获吉祥。

企业要发展，内部的团结，思想的统一，人心的稳定极为重要，这样才能同心协力，克服困难。这里的统一意志，不是封建家长式的专制，而是高层次和内容上的意念统一。

提高团队向心力

涣卦卦辞“涣，亨，王假有庙。利涉大川，利贞。”涣卦象征涣散，顺畅亨通，贤明的君主去祠庙祭祀神灵以祈求保佑，利于渡过大川河流，利于坚守中正之道。此卦告诉我们，处于涣散之际，务必要凝聚人心。要做到这一点，领导者必须居中守正，归聚天下人心，达到拯救涣散的目的。

管理者能否与下属友好相处，互相配合，协调一致，上下同心，相互信任，劲往一处使，直接关系到企业的成败。所以，作为精明的管理者总能够注重员工们凝聚力的培养，他们明白，企业要发展强大就必须建立一支团结一心的队伍。

清华紫光强调，集团每一位员工必须有一个思想：每个人要的不是个人发财，满足于一点小事，而是要干一番大事业。集团能给每位员工的是干一番事业的机会，创业阶段一定会很穷，但是泥饭碗也可以做大，做成金饭碗，所以只想混口饭吃的人绝对不适合呆在清华紫光。随着集团的发展和壮大，为确保各分支机构“拧成一股绳，力往一处使”，形成巨大的合力，清华紫光倡导要有大舞台的胸怀，要求各分支机构要绝对服从集团总部。

清华集团力求使每个“紫光人”都把企业当作自己的家。早在1993年，集团就率先提出“人才工程”的概念，员工最需要什么，紫光就力求给他什么，让员工真正感受到企业这个大家庭的温暖。在清华紫光的文化中，十分鼓励员工对事业的追求。而正是清华紫光形成了良好的干事业的氛围，才使得集团吸引了许多优秀人才。

张本正担任紫光总裁时说：“每个人都有尊严，只是给钱不是一个最好的办法，信任他，给他舞台比给他钱更重要。”

任何企业要有效地组织生产和经营，就必须“以欲从人”，关心员工的精神利益和物质利益，以此来充分调动员工的积极性，不让员工的心有所涣散。

用真心换忠心

《象传》说：“风行水上，涣；先王以享于帝立庙。”涣卦的卦象为风行水上之表象，象征涣散、离散。先代君王为了收合归拢人心便祭祀天帝，修建庙宇。这是用真心换取信任。

九五，涣汗其大号，涣王居，无咎。

九五爻“涣王居，无咎。”疏散君王的积蓄以聚拢民心，这样做一定不会有什么祸患。这是因为九五爻居于正位，行事端正。

作为领导者，要想调动起下级的积极性，就要不失时机地进行感情投资，用真心去换取忠心。交朋友，只有真心才能换得真心，与员工相处，也只有真心才能换得忠心。在自我意识觉醒的今天，强制性的领导越来越不受欢迎，领导者必须进行情感投入，用真情打动下属的心，用真心换来员工的忠心。

清代商人胡雪岩管理雇员十分注意运用物质利益这一杠杆。阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号，每当胡雪岩雇佣号友时“必询其家食指若干，需用几何，先以一岁度支畀之，俾无内顾之忧”，这样既可使雇工专心致志，又能使他们感恩戴德，干起活来自然更卖力，受惠的当然还是胡雪岩。

企业内部员工的劳动态度、技术水平、熟练程度各不相同，如果干与不干是一个样，干好干坏是一个样，势必造成平庸而怠惰者安于现状、不思进取，才高而勤奋者不能脱颖而出。为了避免出现这种情况，必须建立一种赏罚分明的竞争激励体制，以有效地开发利用人的才能和专长。在胡庆余堂，胡雪岩也通过行赏用罚进行有效的管理。他行赏罚以实绩为依据，处以公心。罚不回避管理层，赏不忘记普通药工。

当时，叶种德堂有个切药工业务上功夫过硬，人称“石板刨”，但因脾气耿直火爆而常常得罪人，在叶种德堂呆不下去了，经人介绍来到胡庆余堂后，胡雪岩不但没因他有“牛脾气”而另眼相看，反而按能定赏，给“石板刨”高工资，还提拔他当了大料房的头头。胡雪岩宁肯厚待有一技之长的“刺头”，也不肯赏惟惟诺诺的平庸之辈。

精诚所至，金石为开。“石板刨”看到驰名朝野的“红顶商人”胡雪岩竟如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，怎不感其知遇之恩而加倍效力呢？