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第二章 搭建人脉圈得人脉者得天下（第1页）

人脉是一生中最大的财富，人脉决定财脉，被称为赚钱之神的邱永汉说：“失去财产，仍有从头再来、东山再起的机会；失去朋友，就永远没有第二次机会了。”可见人脉的重要作用。拥有了庞大的人际关系，你就拥有了巨大的人生财富。

得人脉者得天下

在这个知识经济时代，如果想要成功，就必须营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。你的人脉资源越丰富，你所拥有的能量就越大，拥有了有效而丰富的人脉关系，也就获得了通往财富和成功的门票。

有这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你认识谁（whomyouknow）。这话说的就是人脉。

人们在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。

美国斯坦福（Stanford）研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，125％来自知识、875％来自关系，关系即人脉。还有人总结说：对于个人，二十岁到三十岁时，靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，则是靠钱赚钱。

很多成功的商界人士也都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大型铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”世界著名激励大师安东尼·罗宾指出：“我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征是：创造人脉，维护人脉。”美国石油大王洛克菲勒则说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”由此可知人脉关系是如何在一个人的成就里扮演着重要角色的。

要想成功，就一定要营造一个成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系，从而为自己积累丰富的人脉资源。如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但如果加上丰富的人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

只要你积累了够分量、够质量的“人脉存折”，你的命运就能为之改变。可以说这是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运，大到一桩国际谈判，小到一单小买卖，人脉都表露出不可小觑的作用。于是业内更是有了“得人脉者得天下”的说法，并且这已经成为无数优秀商人做人做事的行为法则。

在这个人脉年代里，做小事需要人脉，做大事更离不了人脉，所以人脉成为所有人竞相追逐的对象，成功者更是不敢对之小觑。

美国的富翁们几乎都相信这一点，他们认为在他们的成功中首要的因素，就是坦诚地对待所有人，将每一个认识的人“存”进他们的“人脉存折”，这样在他们命运的紧要关头，他们“存折”里的“人脉”就能够用到“刀刃”上，这便是他们的成功秘诀所在。

京城“火花”首富吕某就是很好的例子。

吕某以前是一名小学美术老师，有一天，他在杂志上看到了一篇报道，说是有人利用火柴商标引发学生们的写作灵感和学习的兴趣，他心里不禁一动。于是，他决定收集火花。可是火花从哪来呢7他想到了写信，他一口气写了二百多封恳切的信到多家火柴厂。几天后，他竟然就拥有了几百枚精致的火花。

从此，他便决定以“花”作为发展的方向。无独有偶，他结识了一个同样爱“花”者，这位花友一下送给他几十套火花，还将自己认识的花友介绍给吕某。由此，吕某竟然认识了来自全国各地的花友。他与众位花友，互相交换，彼此交流，偶尔亲自登门拜访。

他还不断补充自己的火花方面的知识，并且在一些专门的刊物上发表了几十篇火花方面的文章，因此成为撰稿人。他的名声渐渐铺开，他居然一下成名了。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的一致认可，国际火花收藏组织还将他纳为成员。

后来，在广州举办的“中华百绝博览会”上，他以十四年的收藏历史和二十万枚的火花藏品，被誉为“火花大王”名冠京城。

吕某的成功便是得益于他的“人脉存折”。他以“花”为媒，广交友，多建网，他的人脉圈甚至扩展到了全球，于是他的命运发生了奇迹般的变化，机会开始源源不断地光临他，他的成功是理所当然。“功到自然成”可以说是对此最好的解释，这就好比银行的存折，你一次存进一笔小的数目，但天天存，月月存，天长日久，自然积少成多，小小的数字堆积起来也能有小山般高，人脉的力量在这时已经是相当强大了。

如果你也对财富心驰神往，那么你就应该积极参与到“人脉储蓄”的活动中去吧!同时把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际才华，强化和维护自己的人脉网络，这样你就有机会零距离地拥抱成功，命运于是得以改变。

很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著，其实比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个最重要的关键就是他的人脉资源相当丰富。

如果你现在还处在抱怨工资低，抱怨工作环境差，抱怨怀才不遇的情况中，那么赶紧停止这一愚蠢的行为吧!与其如此浪费时间，不如用在你的人脉投资上。只要你能做到积极、主动，将自己的交际圈扩大化，能够积累到够分量、够质量的人脉，那么你的命运从此将在本质处萌生变化，你已经变得不同于从前了!

越早搭建人脉圈，就越早成功

你知道为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉吗？

你知道为什么有的人就像坐了电梯一样唰唰地成功了，而有的人摸爬滚打数十载仍一无所获吗？

这一切都是树有根、水有源的，最深层次的根源就在于——人脉！很多成功的人都抓住了人脉，所以他们成功了。也有很多失败的人忽视了人脉，于是他们失败了。

凡是经商“经”出大动静、做出非同一般成绩的生意人，都对“人脉”情有独钟，他们在很早的时候就发觉了人脉在一个人的事业中的重要性，所以他们对自己的人脉打造倾注了大量的人力、物力和精力，而后的结果也证明，他们的做法是明智的。

曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”这里，“人”即“人脉”，铁路的95％尚且是由人脉构成，那么生意场中的哪一个步骤，哪一个环节又不是由人脉结络而成的呢?所以，业内也有了这样一种说法：只要你学会了处理人际关系，打造起个人的强力人脉，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。

中国人最讲究的便是人和，人脉资源是最为重要的，如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网，越早搭建人脉网，你就越早步入成功的殿堂。在你的人脉中，上有达官贵人，下有平民百姓，这样，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀。人脉的力量往往就是在这个时候体现出来的。

为什么越早搭建人脉网，就能越早成功呢?大家不妨从以下几个方面进行了解：

1比寺鼍褪腔遇

哈维从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗（Brown&BeIow）公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，哈维·麦凯的父亲针对沃德的税务问题案件做了一些公正的报道，因此沃德对他充满了感激。

当沃德出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。

“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。

“何时毕业？”沃德问。

“正好需要一份工作的时候。他刚毕业。”

“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

次日，哈维·麦凯打电话到沃德的办公室，这一通电话改变了哈维·麦凯的命运。在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得大大方方的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。（“金矿”是指薪水和福利最好的单位。）

那不仅是一份工作，更是一份事业。四十二年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。