书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 搭建人脉圈得人脉者得天下（第2页）

2薄叭寺觥庇卸喙悖情报就有多广

在信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报网，情报网就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。生意人最重要的情报来源是“人”。越是高端的经营人才，越重视这种“人脉情报”，越能为自己的发展带来方便。

3比寺鍪俏扌蔚淖什

人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。从表面上看，它既不能当饭吃，也不能当钱花，但是聪明的人却能够拨开它的“外皮”，袒露其内里，将之转化成现实的财富，看得见的金子。所以说人脉既有形也无形，它的有形还是无形要看是对哪一双眼睛来说。所以，我们一定要让自己做个眼睛明亮的人。

可以说，人脉资源是到达成功彼岸的不二法门。当你在一家公司打工时，你一定要清楚这一点，你在公司能取得的最大成就不是赚了多少钱，也不是得到了多大权，最重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，它也将在你的创业途径中发挥无与伦比的作用。拥有丰厚的人脉资源，你就会知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，该打电话给谁。

你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，他们是你事业中也是你人生中最重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都成就了一个人的人生和事业。我们又怎么不可能?所以，如果你足够聪明就要让自己做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿!只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿；而你越早搭建自己的人脉网，你就可能越早成功！

学会在关系中找关系

商场就像前途充满未知数的大海，到处都是风风雨雨、大潮大浪。在走向这个未知领域的过程中，只靠一个人的力量必然势单力薄，但是如果你有足够的人脉网，并且能够通过现有的关系找到更进一步的关系，那么你的人脉网将会非常强大，就好比拥有一只强大抵抗力的航帆，只要你的方向无误，那么渡过汪洋、抵达成功之岸便易如反掌。

有这样一个真实的故事：

跟所有人一样，胡汉的梦想也是通过创业建立起自己的一份事业，他做的是建筑行业，一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是他的事业更上一个台阶的大好机会，可是一想，同一个城市符合要求的公司多达十几家，他的企业也不是非常拔尖的，这可如何是好？他绞尽脑汁，审察了自己的通讯录，想看看是不是认识专门管理此工程的负责人，几经周折，在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。

朋友告诉他，该项工程的负责人有个爱好，就是每逢周末下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是胡汉探明地点，也带上渔具，做一回姜太公，钓一条大鱼。他先是不出声地在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，胡汉都露出极其羡慕的表情。负责人一时竟然大为得意，看胡汉带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。胡汉装作不会钓鱼的样子，借机向负责人讨教。负责人一下子感觉遇到了知音，将自己钓鱼的一些心得告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，胡汉一副委屈得不得了的样子，说着自己的行业竞争过于激烈，向负责人大倒苦水。后来，负责人向他表明了身份，胡汉趁机向他提出了自己的要求。

自然，胡汉很轻易拿到了工程招标，而且更为重要的是他钓到了一条非同寻常的“大鱼”!

这便是关系所起到的妙用。

中国人大多能够深刻地领会到这一点：在一些关键的问题上，“关系”是多么重要呀。如果能为自己寻找一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，自己的人生价值也可以尽早得到体现，何乐而不为呢?

“关系”?什么是“关系”呢?关系，也即是你的人脉，当你的人脉能够交织成网，这样，无论做什么事情，你都能从这张关系网上找到可供运用的地方，那么生意场上将没有做不到的事情。

但是人脉也有好有坏，有的人整天忙忙碌碌，为了应酬、维持自己找来的关系而叫苦连天，网织得虽大，但漏洞百出，而且死结连连，貌似壮观却不实用，撒进水里也网不到鱼。

这里犯的错误就是“滥交”，交友不可滥交，人脉不可滥立，建立关系网也要有针对性，人的精力终归是有限的，你一揽子照收，肯定精华、渣滓全跟着进来了。

在挖掘更深层关系的时候，你可以按照以下步骤：

第一步就是筛选，适当的时候找适当的人。

第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些是稍次之的，哪些人是不很重要的，根据自己的生意需要进行排队。这样你就可以决策，哪些关系需要重点去维护，哪些只需要一般保持联系，这样你就可以决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

第三步还需要对关系进行分类。因为你的生意场要涉及到方方面面、条条框框，你需要很多方面的资源，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。根据其作用的不同，对其进行分门别类，有了这一步的准备，你才可能有效地利用这张网，知道在什么情况下打什么牌。

当然建成了这张网，还不算完事，你还得不断查缺补漏，因为随着人事更迭，一张本来完整的网，会有各种变化，难免会有漏洞。所以就需要不断地更新自己的人脉网络，不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，不停地刷新你的人脉网，这样这张人脉网才能保持一直有效。

运用刺激缔结好人缘

人们相处的时候，常会想到的是亲近、亲切、亲和，几乎从没有人想过威慑、威胁在人际交往中的重要性。其实，威慑、威胁表达出的力量是极为巨大的，尤其是其对人们内心的刺激是极为明显的，而且，对这种技巧的运用，在心理学上也是有其理论及事实依据的。

相信很多人都听过这个故事：

挪威人喜欢吃沙丁鱼，尤其是活的沙丁鱼。然而，市场上活沙丁鱼的价格远比死沙丁鱼价格要高。为了卖出更高的价钱，渔民们想方设法让沙丁鱼活着回到渔港。可是无论怎样努力，绝大部分的沙丁鱼还是会在中途因窒息而死亡，唯有一条渔船总能让大部分沙丁鱼活着。所有的渔民都对这个能使沙丁鱼不死的秘密极感兴趣，可惜的是，那条船的船长一直严格保守这个秘密。

直到船长去世，谜底才被揭开。

原来，船长在装满沙丁鱼的鱼槽里放进了一条以鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入鱼槽后，由于环境陌生，便四处游动。沙丁鱼见了鲶鱼就变得十分紧张，它们开始加速游动，左冲右突，四处躲避。这样一来，一条条沙丁鱼就欢蹦乱跳地回到了渔港。

这个有趣的故事就是著名的“鲶鱼效应”。

利用“鲶鱼效应”中的刺激技巧，来处理人际关系，是激发人际关系中伙伴之活力的有效措施之一。这个方法不仅可以让自己更进一步，还可以不断促使对方进步，并给那些故步自封、因循守旧的人送去竞争压力，从而唤起“沙丁鱼”们的生存意识和竞争求胜之心。这对于你的朋友来说，真可谓一份无与伦比的真诚大礼。

当你的朋友陷入颓丧的时候，当你的同事变得懒散的时候，当你的合作伙伴想要退缩的时候，作为他们的朋友、同事、合作伙伴，你不仅要从心理到行动尽力地支持他，而且还可以成为一条“鲶鱼”，让对方充满活力。

面对如同死水的人际关系，如果想要彼此之间的关系重新活络，那么你不妨暂做一条“鲶鱼”，对人际关系施予一点刺激，给你的伙伴一点竞争的压力。

当然，要做“鲶鱼”并不容易。如果你想充当“鲶鱼”，不仅需要超凡的实力，还需要考虑自己安身立命之道，千万不要被对方误解，以至于遭到大伙的联合打压。记住，尽管有些人会养成“沙丁鱼”的习惯，但是颓丧、懒散、退缩、想要逃避的人毕竟不能完全等同于“沙丁鱼”。“沙丁鱼”也许不敢挑战“鲶鱼”，但是人毕竟有思想。如果你这条“鲶鱼”做法太过，则往往会得罪很多人，从而失去好人缘。因此，凡事不能太过。

事实上，除了用“鲶鱼效应”中的“生存竞争”刺激法来作为人际关系处理的一项激励技巧，还可以用其中某些侧面所产生的影响力。

影响力还包括威慑力以及榜样力，但是无论何种能力，只要这些方法是合理的，产生的刺激效果是良性的，就应该善加运用。每一个人都或多或少有些影响力，只不过有大有小。影响力大的人能得到大好人缘，影响力小的人则只能局限于小圈子之中。如果你有良好的影响力，就能获得好人缘，让自己的伙伴、朋友紧紧围绕在自己的周围，并且带动他们走向更加美好的未来。

其实，做“鲶鱼”和做榜样，都要有一定的心理学基础。无论是因“鲶鱼”引起的生存威胁而产生的竞争意识，还是榜样的力量带来的前进动力，都源自于其内心中的好胜心理，而这种好胜心理的外在反映就包括竞争意识和上进心。我们的生活事实说明，每一种心理都需要得到合理的满足，这样人们才能更加健康，而其人际关系才会更加合理。学会在背后说人好话

说人好话不仅可以使一个人的自尊心、荣誉感得到满足，而且还能使对方在情不自禁中感到愉悦和鼓舞，并对说话者产生好感。此时彼此之间的心理距离就会因赞美而缩短、靠近，从而为交际的成功创造了必要的条件。