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第三章 注意礼仪 戒除不受欢迎的坏习惯（第6页）

云一般的舒服。回到家一定会对她丈夫讲这件事，而且会对W着镜子说：“的确是很不错的头发呢。”代

有人会问：“你这么做，是想从她那得到什么呢？”佻

我们假如是那么自私，除了从别人身上得到什么，而不1愿分给别人一点愉快，给别人一点赞美，假如我们是那么的仪心小如豆，那么，我们这一生便只会遭遇失败。JV

是的，我们的确想从那人身上得点什么，很贵重的东口

西，并且已经得到。我们使他感觉到我们为他做了点事而不寸

需要他报答。那种感觉，虽然事过很久，却还会留在他的脑子里。

人类的举止动作有一条最重要的定理，假如你遵守那条定理便永远不会遇到困难。一旦违反了那条定理，我们便立即就会遭遇无数的困难。那条定理就是：“永远使别人觉得高贵重要。”高贵感是人类最急切的要求，詹姆斯教授说道：“人类之渴望受人称赞，是天性中最深奥的禀质。”人与动物的不同处也就是在于高贵感的有无，人类文明就是从这里所产生的。

哲学家们对于人类关系的定理曾经思索考证了几千年，

但结果只能引证出一条重要的定律。那条定律并不是新创的，而是与历史一样古老。三千年前波斯哲人梭罗斯特把那条定律教给拜火教徒。两千多年前中国的孔夫子把那条定律传给门人弟子，中国道教始祖老子也曾传授这条定律。释迦牟尼在两千多年前也把那条定律广传给人们。耶稣也把那条定律归纳成一句--可以说是全世界最重要的规律：“你希望别人怎样待你，你就怎样待人。”

你想使曾和你交往过的人都赞同你，你想要别人承认你的真正价值，你想要有一种在你的小世界中的高贵感，你不愿意听无价值不真诚的阿谀，而渴求诚挚的赞赏，所有的人都需要这些。

因此，让我们遵守这条金科玉律，并且以希望别人怎样对待我们的态度去对待别人。

怎样？何时？回答是：随时随地都应如此。

举个例子，假如女侍者给你端来柠檬茶，而你叫的是橘子水，你可以说：“很对不起，麻烦你了。不过我爱喝橘子水。”她将回答说：“不麻烦。”并且愿意替你更换，因为你表示出看得起她。

很平常的客气话如：“我很抱歉”、“麻烦你”、“你不介意”、“谢谢你”一一这些话常可以减轻人与人之间的摩擦，并且表现出人的高尚品格来。

让我们再举一个例子。美国著名小说家贺尔柯恩原来是一个铁匠之子。他一生上学不足8年，然而他死时已是世界上最富有的文人。

故事是这样的，柯恩最爱读十四行诗及短歌，因此他把英国诗人罗赛蒂的诗全部读熟，甚至还写了一篇讲演稿--

颂扬罗赛蒂的艺术成就，并且寄了一份给罗赛蒂。罗赛蒂很W高兴，他对自己说：“有一青年对我的才能有这么高的评价，那么他一定是很聪明的。”因此他便函聘那个铁匠的儿子到伦敦当他的私人秘书。这是柯恩一生的转折点。因为他在新职位上，遇到了当代的诸位大文豪。得益于他们的指‘

教，由于他们的鼓励，柯恩遂致力于文学事业，后来使他的第

名字为世人所知。；

柯恩的故里格端巴堡成为世界上一些旅游者瞻仰的圣

地。他的遗产总值250万美元。然而--谁晓得--假如他斑

不曾写那一篇称赞大名人的文章，到死时也许还只是一个默代

默无闻的穷人。熙

世这便是真诚与出自衷心的称赞的力量，伟大的力量。礼

一条最明显的真理，就是凡你所遇着的人，几乎每个人仪

都觉得自己有比你优秀的地方；只有一个法子，能打动他的心坎，就是让他觉得你承认他在自己的小天地中是高贵而重“

要的，并且真诚地承认他。妙

记住爱默生的话：“我所遇到的每个人都有优越于我的

地方；我从他们那里能得到好处。”

可怜的是有些人刚刚觉得自己有一点成就，便对外嚣张自满，结果引起别人的反感和憎恶。莎士比亚说过：“人，骄傲的人！有一点小权势，便在上天之前胡作妄为，使神都为之伤心落泪。”

有三个商人，就曾因为应用了这条原则而获得惊人的结果。第一个是美国康乃提克州的一位律师，就叫他A君吧。

有一天，A君驾着汽车陪太太到长岛去看她的亲戚，她太太留他陪一个老姨母闲谈，自己另外去看别的亲友。他巡

视着屋内的一切，想找点值得真诚赞美的东西。

“这座房子是1980年建造的吗？”他问道。

“是的，正是那一年建造的。”老姨母回答。

“我想起来我就是在这所房子里生的。设计真美，建筑也好，室内也宽大。你知道现在的房子都不这样建筑了。”A君说。

“你说得很对，”老姨母赞同道。“如今的年轻人都不讲究住好看的房子。他们只要有几小间住室，一台冰箱，再有一辆汽车，可以坐着出去兜风就满足了。”

“这是一所梦想中的房子。”老姨母柔声颤动的说，“这房子是基于爱建造的。我丈夫和我在未盖这房子前已梦想了许多年。我们并未请建筑师，完全是我们自己设计的。”