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第五章 演讲口才 豪言壮语惊四座（第2页）

高尔基说：“开头第一句是最困难的。它好像在音乐里给了全篇作品

以音调，往往费很长时间才能找到它。”

第一句讲什么？当然是永远猜不着的谜底，如果真有这种格式，只能害得你墨守成规，因而第一段也只能就演讲本身的内容、环境、听众的情绪等等来决定。但不管采用什么样的开场白，都一定要注意以下几点：

（1）形式新颖

开场白要寻求变化，不落俗套。例如，革命烈士作代英是一名杰出的演讲家，在一次晚会上，由于已经有几位同志演讲过了，最后轮到样代英演讲时，听众已显得很疲倦。作代英走上讲台，突然“哈哈哈”地大笑了三声，莫名其妙的听众吃了一惊，随后也笑起来。正当听众精神兴奋振作之际，炸代英的演讲开始了。样代英就是这样针对当时听众的精神状态，选择演讲开头，成功地把听众的注意力吸引住了。

（2）出奇制胜

开场白要花样翻新，出人意料。如上海周新同志的题为《热学》的演讲就很有新意：“同志们好！最近，我正在研究一门学科，它叫’热学请大家不要误会，我说的这个热学，并不是物理学范畴内的那个’热学，而是社会学范畴的那个热学（会场活跃）大家还记得吗？1980年12月，在香港伊丽莎白体育场举行的世界杯亚太区足球预选赛中，中国队的足坛老将容志行，以其熟练、细腻、漂亮的盘带动作，一连晃过了对方三个后卫队员的拦截，在对方禁区15米处起脚射门！射出了一个什么呢？射出了一个足球热……”这篇演讲的开头让听众耳目一新。

（3）在演讲开头提一个问题

就如上一例子那样，提一个问题，可以指引听众的思路，使听众按你的思路去思考问题，并同时产生一种知道正确答案的欲望，自然能使他们集中精力。

提的问题不宜过多，达到抛砖引玉的效果即可，只有愚蠢的演讲者才在演讲开始时提一个又一个的问题。

（4）用使人惊奇的事实开头

使用惊奇的事实开头，可以使听众产生一种探究的欲望，从而引发听

众的兴趣。

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如果演讲者开始的时候说：“昨天夜里，本市发生了一件不寻常的事件，一只老虎在大街上引颈长啸，警局出动了……”听众会马上表示出极大的兴趣。

（5）起调要高

演讲开始就要造成气势，形成强大的“磁场”，吸引听众的注意力。如：1949年春，北平解放了。北京大学的学生会邀请郭沫若先生来校演讲，题目是《谈北伐战争》。那一天，不仅本校的大学生都聚集到广场，外校的大学生也闻讯赶来。偌大的民主广场顿时“爆满”，树上、墙头上都站了人，红楼、灰楼的各层窗口也有不少听众。郭沫若登台发言了，他的第一句话是：“同志们！今天我面对青春的海洋，摆革命的龙门阵!”话音刚落，整个民主广场便沸腾起来了，掌声、欢笑声连成一片，经久不息。这个开场白，只有两句话，却是非常生动、幽默且风趣和有力，一下子激发起了听众的情绪。反之，如果这样开场：“各位同学，今天我向大家谈谈北伐战争问题”，效果就会差得远，甚至还让听众倒胃口。

（6）吊人胃口

演讲家要具有善于抓住人心、吊人胃口、使人愿意听你讲下去的才能，如美国著名电影新闻报告家陆威尔，曾用这样一个开头讲述劳伦斯上校的事迹：“有一天，我走到耶路撒冷的基督街上，碰见一个人，身上穿着东方皇帝所穿的华服，腰挂一柄穆罕默德子孙常佩的金质弯刀。但这个人外貌一点也不像阿拉伯人，因为他的眼睛是蓝的，阿拉伯人的眼睛却永远是黑色或棕色的。”如果你听了这段话当然会引起好奇心，心中急欲一

听下文了。

许多演讲开头都是采用吊人胃口的方式，引起听者的好奇心。

卡内基曾说他的一个学生一次演讲是这样开头的：“各位听众：你知道吗？现在世界上还有17个国家未取消奴隶制。”听众听了大吃一惊：“什么？目前还有奴隶制度？是哪几个国家？在哪一洲？”非听个明白不可。如果先述说一件事情的结果，听众就没有好奇心了，所以演讲者一定要把演讲开头开好。

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独具匠心的开场白，给人以新颖、奇趣之美，才能给听众留下深刻的印象，才能控制场上的气氛，为接下来的顺利演讲搭梯架桥。

3。读懂听众，抓住听众的心

斤法上言：“心战为上，兵战为下”，意思是攻心才是真正的上策。讲丿、演亦犹如用兵，也要注重心理战术。“攻心为上”，也就是说，在讲演中要揣度对方心理，并且注意论辩对策的合理性和合意性，使得对方和

听众的心理发生变化，进而成功地瓦解他们的斗志。

第二次世界大战时。丘吉尔于1941年的圣诞节前夕到达美国，希望能说服美国和英国联盟，立即对德宣战，以扭转英国当时所面临的危机。因

此，丘吉尔向美国人民发表了一次演讲，以说服美国人民支持政府对德宣战。可是，由于不少美国人对英国人没有好感，反对美国介入英德战争，因此丘吉尔的说服任务颇具困难。然而，丘吉尔不愧是著名的讲演家，他在进

行说服沟通时，卜分注意攻心技巧的运用，除了用情感来打动美国人民的心

外，还化解了对立的情绪，使美国人民愿意请美国政府援助英国对德作战。

丘吉尔在发表演说时说道:

“我远离祖国，远离家园，到这里度过一年一度的佳节。但我并不觉得寂寞孤独。或许是因为我母亲的血缘关系，或许是因为我在这里得到了许多的友谊，以至于我根本不觉得自己是个外来者。”

，由于我们的人民和你们说着同样的语言，有着同样的宗教信仰，追求着同样的理想，因此我感受到的是一种和谐、亲密无间的气氛。而今晚

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的此时此刻，在一片战争的混乱中，每一颗宽容无私的心灵都应得到灵魂的平安。因此，至少让我们在今晚能把困扰我们的各种担心和危险搁置一边，在这充满风暴的世界中，为我们的孩子准备一个幸福的夜晚。那么，今晚的此时此刻，我们希望使用英语交谈的每个家庭，都像是一个有阳光普照、既幸福又和平的小岛。‘

丘吉尔从两国人民之间共同的语言、宗教信仰、理想及长期的友谊切入，并将这些共同点作为彼此相信、相互了解的基础，直到引出希望使用英语交谈的家庭，都应过着一个和平安详的圣55节的话语，打动了无数美国人的心，使得他们改变反战立场，转而与英国结盟。

对于商家来说，顾客是上帝；对于演讲家来说，听众是上帝。因此在准备演讲之前，必须先读懂听众，做到有的放矢，而不是对牛弹琴。