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第一章 送礼送出你的人情（第1页）

俗话说：礼轻情意重。送礼是我们中国人表达人情的最常用的方式，但送礼既是一门大学问，也是一门艺术。送礼送得好，让你的道路畅通无阻，不送礼或者送得不好，你将可能寸步难行。因此送礼必须用心用脑用真情，站在对方的立场上投其所好，这样才有才能可能送出情谊，送出温暖，送出成功。

送礼需找个好理由

送礼，总要在说法上有个由头，才好送出去。比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，则是送礼的最好时机，因为这时“师出有名”，名正言顺，显得水到渠成，顺理成章。接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。否则，礼物送得名不正、言不顺，那就会造成一些不必要的麻烦。

所以，你在送礼时，一定要先找个理由，下面的几种方法可供你参考：

方法一：把理由推到不在身边的爱人身上。

你可以说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西。而我爱人却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然，我爱人准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。”

方法二：把理由推到对方的孩子身上。

你可以说：“东西是给孩子买的，和你没关系。别说是来找你办事，就是没这事，随便宋串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”

方法三：把理由推到对方老人身上。

你可以说，“你不用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子的身体最近还行吧……你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

方法四：把理由推到托办事的朋友身上。

你可以说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”

方法五：把理由推到对方可能存在的损失上。

你可以说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费?这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

方法六：把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的。

你可以说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一需要打点，找我拿钱就不赶趟了——所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”

以上这6种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得好受，“有道理”把礼物收下，而没有明显拒绝的理由。因此，你在做人情时，不妨参考这些理曲，轻松地把礼送出去，办成你想办的事。

送礼要把握住场合和时机

每一次送礼，都需要把握住场合和时机。人们一般不会无缘无故地接受别人的礼物，把握不好送礼的时机和场合，会使别人产生误解，引发不必要的麻烦。而只有在适当的时候送礼，才会让受礼者自然地接受。

某科长老刘去拜访老局长，想申请—笔资金。刚进老局长家的门，透过门窗玻璃发现局长正铁青着脸，旁边站着个小保姆，浑身直哆嗦正在啼哭。刘科长一看地下茶壶茶碗的碎片满地都是，他突然想起了朋友告诉他的话，这位局长有个嗜好——喜欢品茶，更喜欢收藏名产地的茶具。看到这种情况，他灵机一动，赶紧退出。

刘科长急忙来到某专卖店高价买了一套景德镇出产的上等茶具，又买了龙井、碧螺春等上等茶叶，再次来到局长家，对局长说：“哎呀!这可是局长的宝贝啊!”局长听完他的话后，更是心疼，脸上不断抽搐。

刘科长掏出刚买的礼物，打圆场地说道：“我也是喜欢品茶之人，更是喜欢收藏这些茶具。您看，这是我刚买的上等茶叶和茶具，本打算自己留下的，没想到您的爱好和我一样。宝剑赠英雄，这一套景德镇的上等货就送给您吧!”说着，双手奉上茶具，局长一看，眉开眼笑连声感谢。

“不过局长，我有个要求，这茶叶得让我品尝一下吧，我忍不住了。”

“好，好，没想到你也如此嗜好品茶啊!”笑呵呵的局长吩咐保姆去泡茶。

接着，刘科长与赵局长谈起了茶经：“你看，我买的正宗西湖产的龙井：色绿、香郁、味甘、形美、人称四绝，是吧，局长?”

局长一副泰然神色，稳坐在沙发上，将茶碗冲刷一下，摆好，咳嗽一下说：“确实是这样，而且不仅茶叶要好，喝茶也有讲究，喝茶讲究就大了，喝茶有很深的文化内涵。品茶不但要茶好，茶具好，水也很重要……”

刘科长认真地听完局长的介绍后，又装作请教的样子问了局长几个问题，引得局长高谈阔论一番。

一壶茶品了两个小时。日渐中午，局长吩咐下厨，留刘科长吃饭，刘科长赶忙推却，临告辞之际，提出申请资金一事。局长不加犹豫地说，“星期一到我办公室来吧”。

刘科长终于达到了目的。

刘科长之所以那么容易地就达到了目的。正是因为他在适当的场合和时机送了别人适当的礼品。

“礼”虽然是好东西，但并非在任何情况下给人送礼对方都能接受。很多人喜欢晚上把礼品送到对方家里去，其实这未必是最佳选择。因为晚上对方也可能不在家中，即使他的家人收下了礼物，但有些事情你还是无法交代清楚的；或者他本人在家，却有其他串门人在场，这时带着礼物进去未免有些尴尬。所以，最好的送礼时间应该选在早上对方未上班之前，或者在星期天早上对方刚刚起床以后不久。这个时候带着礼物进屋，既无外人打扰，又能找到关键的人，便于直接沟通交流。另外，有的礼物可以直接在办公室送，比如一些办公用品；而有的礼物只适合于在家送，比如烟酒等。总之，不同的礼物还要选择不同的时间和场合，这样才能起到良好的效果。

另外，求人办事送礼除了要把握好时间和场合，还应当注意以下几个事项：

1．要雪中送炭，不要锦上添花

“要雪中送炭，不要锦上添花”，意思是说要在别人处于困境时，伸出援助之手，这样就会使人终生难忘。而不要在别人不需要的时候，再去送那些礼物，这样的话那些礼物就显现不出它应有的价值了。

2．不要给人迟到的祝福