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第一章 送礼送出你的人情（第2页）

另外，送礼也需要及时。比如在节假日，你可以带上一些礼物，及时向亲朋好友表示祝贺，这对增加亲情、友情是非常有好处的。但如果你等到节日已经过了，再去向亲朋好友祝贺就会失去原来的意义，而且还容易给对方造成心理上的不快，这个时候，你再去送礼还不如不送。

3．切忌当着外人，或在公众场合送礼

送礼一般是为了求人办事，无论是公事还是私事都会涉及双方当事人的一些个人问题，有时候还会让办事一方蒙受受贿的嫌疑，所以送礼最好在私下里送。

送礼时要讲究投其所好

送礼时还应讲究投其所好，把挑选出的礼品在适当的时候送给所求之人，才能使别人高兴，同时，送礼也要送得准，不能乱送，这样才能做足人情，得到帮助。

张敬尧最初跟一个说书艺人学说书，在生活困难的时候还能耐住性子学说一段，后来觉得说书整天东跑西走很辛苦，就利用一个偶然的机会混进了北洋军队。

张艮尧虽胸无点墨，但耍嘴皮子却很有一套。凭着能说会道、投机钻营，很快由排长升为营长，但他还嫌不过瘾，竭力往上爬。看到别人一年年高升，自己“岿然不动”，他十分心焦，搜索枯肠，想着怎么钻袁世凯的门路。

也是一个偶然的机会，他意外获悉袁世凯的宠妄杨氏喜爱喝进口白兰地名酒，而且还是“海量”。这个消息，使他心花怒放，决心利用这一点敲开袁世凯的大门。再说杨氏这里，经常收到一箱箱不署名的人送的“白兰地”，过了有半个月时间，她暗中查访，才知道是有个叫张敬尧的营长送的，自然十分欢喜，亲自召见。张敬尧一见面，即满口“师母”长、“师母”短，把个杨氏拍得如登青云，内心甚喜。

从此，张敬尧通过扬氏算是在袁世凯那里挂了号，几年后他竟升为旅长。

张敬尧之所以日后得以高升，全凭着投杨氏所好来送礼。因此，求人办事时不仅要送礼，而且要做到别出心裁地“会”送礼才行。

下面还有一个例子，也是说投其所好送礼的重要。

有位名人为了创办一所艺术学校，经过一年多的努力，走过好多门路，艺术学校终于有了眉目，下一步就是，如何拿下学历这一关了。

这位名人在求人办事方面，也掌握了丰富的社交经验，深知人际关系的重要性。通过朋友的、帮助，这位名人寻访到区教委一位委员家中。

接常理儿，求人办事无论如何要表示一下诚意，最少也得买2斤好茶叶或别的什么，但这次这位名人却双手空空，只带一张笑脸去拜访。因为这位名人事先了解到很多信息，她知道，那位委员脾气很大，刚正廉洁，对人际关系中的歪风邪气深恶痛绝，有很多办事者重礼相托，结果不是吃了闭门羹，就是被逐出门，自然事也办不成。

这次这位名人万分小心，对委员客客气气地说：“本来休息日打扰您很不礼貌，请您原谅；这次来拜访您，是为办学申请学历一事；申请早交上去了，未见回音，教委那边我没有熟人，所以朋友介绍我到您这儿，希望您关照一下；如果申请有不充分之处，望您审批时指点一下，我再重新申请上报。”

这位名人十分诚恳地说完，就要起身告辞。那委员模棱两可地说：“如果各方面都具备条件，应该会批准的。”

当这位名人第二次拜访时，带来一件礼物，是一块唐朝的砖头，上面有原始烧铸的字，书有“清风明月”4个字。不过，这块砖头不知被什幺人制成了一块砚台。

因为名人第一次来委员家时，对客厅留意了一下，她发现，客厅里有几十块砚台摆放在书架上、她凭自己的直觉，猜晓委员也许对“砚墨”有癖好。

于是见面寒暄后，这位名人依然面带微笑，从书包里掏出报纸裹着的砖头，对委员说：“上周我去农村亲戚家，在废石堆里发现了这块带字的砖头，就带了回来。我也不会鉴赏，今天带来，是想让您指点一下。”

委员接过手，左翻右转，然后又拿起放大镜仔细端详，突然大惊失色地说：“这是墨砚！看这金龟戏海的图案，看这周边山水相间的花纹，是经精雕细琢过的，但不失自然淳朴之风，这肯定是历史上哪位名人用过的。真是宝贝啊!”

名人见时机一到就说：“不过是块烂砖头，如果委员不嫌放在家里碍事儿，您就垫花盆用吧。不打扰您了，我告辞了。”

又过了3天，这位名人接到教育部门的通知，艺术学校学历的问题终于解决了。

求人办事，不能盲目鲁莽，以“礼”压人或以“礼”求人。要了解对方的兴趣爱好，投其所好，巧妙安排，这样对方才易于接受，办事也就十拿九稳了。

送礼时要注意语言和礼节

送礼时特别要讲究语言的表达，平和友善、落落大方的动作配合着得体的语言表达，才能使受礼方乐于接受礼物。那种做贼似的悄悄将礼品置于桌下或房间的某个角落，不仅达不到馈赠的目的，甚至会适得其反。

一般来说，在呈上礼物时，送礼者应站着，双手把礼品递送到受礼人手中，并说上一句得体的话。

送礼时的寒喧一般应与送礼的目的吻合，如送生日礼物时，说一句“祝您生日快乐”，送结婚礼物时说一句“祝两位百年好合”等，拜年送礼时可说一句“新年好”。

送礼时，有人喜欢强调自己礼品的微薄，如“区区薄礼，不成敬意，请笑纳”、“这是我们的一点小心意，请收下”。其实，这种时候你完全可以说出自己在礼品上所花的心思，以表示自己的诚意，如“这是我特意为您挑选的”。

一般而言，送礼的运用谦和得体的语言，会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。但过分地谦虚最好避免，如“微薄”、“不成敬意”或“很对不起”等，这可能会引起对方的轻视。

当然，如果在赠送时以一种近乎骄傲的口吻说：“这可是很贵重的东西!”这也不合适。在对所赠送的礼品进行介绍时，应该强调自己对受赠一方所怀有的好感与情义，而不是强调礼品的实际价值。否则，就落至了重礼轻义的地步，甚至会让对方觉得你是在炫耀，这样，好端端的情义礼品，反被你的一番话给糟蹋了，那岂不冤枉?

有些人到对方家中拜访直到要离开时，才想起该送的礼品，在门口拿出礼品时，受礼人却因为谦逊、客套而不肯接受，此时在门口推推扯扯，颇为狼狈。

避免这种情况的办法是：进到大门，寒暄几句就奉上礼品，这样就不会出现因为对方客套而不收礼的尴尬情形。如果错过了在门口送礼的时机，不妨等坐定后，在受礼人倒茶的时候送。此时，不仅不会打断原来谈话的兴头，反而还可增加一些话题。

拒绝收礼通常是不被允许的，除非所送礼物违反了礼貌的规定。出现这种情况时，受礼者应当委婉而又坚决地拒绝收礼，如果送礼者不知道自己错在哪里，应当向他暗示一下礼物不妥的原因。

这时，馈赠者不要太勉强，也不要动怒，更不要随口说一些不恰当的话，以免恶化双方的关系。正确的做法是，送礼者稍做解释或表示歉意后，把礼品带走。然后，分析一下受礼者拒收的原因，之后再采取相应的行动，不失为一种良策。正视拒收、处理得当，照样可以建立起良好的人际关系。

此外，送礼还要讲究恰当的礼节。