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顶级业务员的第一课——15天打造真正的王牌业务员

作者:萧野更新时间:2025-02-12 07:54:42

本书专门为中国未来的顶级业务员量身定做,在业务员的自我塑造领域涉及成功业务员必备的优秀品性基础良好业务习惯仪容仪表礼仪问题在业务展开领域涉及人际关系网的拓展与维持开发客户接近客户拜访客户和对待不同客户的技巧在推销技巧领域涉及说话的艺术推销的艺术处理客户异议的技巧以及有效成交的技巧。顶级业务员的第一课——15天打造真正的王牌业务员

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《顶级业务员的第一课——15天打造真正的王牌业务员》第十五章 有效成交的技巧

使客户下定最后的购买决心,有效地达成交易。 1.讲究成交策略 在正式面谈过程中,业务员应该及时提示推销重点,开展重点推销,告诉客户、吸引客户、说服客户。在处理客户异议时,业务员也应该提示有关要点,补偿或抵消有关购买异议。到了成交的阶段,似乎该说的都说了,该看的都看了,客户已经明确了推销要点,不用再作更多的说明了。但是,为了最后促成交易,业务员应该讲究成交策略,遇事多留一手,等到成交时再一一提示有关有利于成交的推销要点和优惠条件,促使客户下定最后的购买决心,有效地达成交易。 在实际推销工作中,业务员要注意提示的时机和效果,面谈内容应逐步深入,首先要诱发客户的购买欲望,并且要留有一定成交余地,推销重点先留一手,到了最后的关键时刻再行提示,这是成交的最后法...

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