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第九章 好口才需要灵活的心眼（第4页）

太后马上更正道：“你说错了，这几个子女中我最喜欢的就是小儿子长安君。’‘

触龙切入主题，他从当年太后送燕后谈起，深有感触地说；”当年您送燕后远嫁，拉着她的手，伤感于她嫁得那么远，也是非常襄伤啊！但走了之后，我们都听您每次祭祀的时候，还祈祷她一定要在那儿待得长久。太后这时不仅仅是因为她，更主要是考虑她有子孙要在那里继承王位是吗？“

太后听说连连点头：“是这样，是这样。”

这时触龙便顺理成章地将话题转到有关国家社稷上来，说：“太后您说，从现在的赵王起，往上推算到第三代以前，甚至推算到建立赵国的时候，赵王的子孙封侯的，他们的后代现在还有存在的吗？”

太后说：“没有了。”

触龙接着问太后：“不仅仅是赵，其他诸侯，还有子孙一直延续其祖业的吗？”

太后说：“我没听说过。’‘

触龙说：“他们的命运结局都是一样的，近者祸及自己，远者殃及子孙。难道说是他们的子孙都不成器吗？不是。只是因为他们给了子孙很高的位置，却不让他们为国家建功立业；为他们提供丰厚的俸禄，却不需他们为国事奔劳；还让他们拥有众多的玉器珍宝。现在太后您给长安君很高的地位，并封给他大量的肥田沃土，诸多的珠宝重器。其实，您莫不如抓住目前这个大好机遇，让长安君为国立功。如果有一天，太后您不在了，长安君还凭什么在赵国托身？我认为太后您为长安君的以后想得太少，所以我说，您爱惜长安君不如爱惜燕后，道理就在这里。’‘

太后明白了触龙的用意，考虑到眼前的利害与将来，说：“好，任凭你对长安君进行派遣吧！”

于是长安君被送到齐国，齐国便立刻为赵国出兵了。

触龙说赵太后，这是历史上一个著名的典故。触龙的用意在于劝告赵

太后应该为子女作长久之计，把国家的利益同子女的个人利益紧密地联系在一起。但面对赵太后当时的具体情况，触龙则从闲谈入手，尽数生活小事，由小及大，从浅入深，貌似无心，实则有意，缓缓谈来，丝丝入扣，终于将赵太后引入问题的焦点，并巧妙地解开其思想的疑窦。

在做人做事上有时你是不是费尽周折也很难办成一件事，你不妨妙用一下“心眼”，避免直接切入主题，从另外一个角度贴切中心，迂回曲折，避实就虚的办法同样会迎来一片新的天地。

劝说中，有时要有意避开对方的讳忌点，绕道而行，选择对方感兴趣的话题谈起，不要过早地暴露自己的意图，按照预定的迂回路

线，步步靠近。当对方跟着你走完一段路程的时候，对方已经不自觉地向你的观点投降了，这也就是曲言婉至的妙处。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学领域有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。

-天，他对父亲说：“父亲，我想问您一件事，是什么促成了您同母亲的婚事？”

“我看上了她。”

伽利略又问：“那您有没有想过娶别的女人？”

“没有，孩子，老天在上，家里的人要我娶一位富有的太太，可我只对你母亲钟情，我追求她就像一个梦游者，要知道你母亲从前是一位美艳动人的姑娘。”

伽利略说：“这倒确实，现在也还看得出来，您不承想过娶别的女人，因为您爱的是她。您知道，我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我毫无用途！难道我要去追求财富，追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱犹如对一位美貌女子的倾慕。”

父亲说：“像倾慕女子那样，怎么能这样说呢？”

伽利略：“一点儿不错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪

怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，我可从没想到那上面去。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的毕安卡，或是一位俊俏的卢斯娅，而我只愿与科学为伴。当人们提及婚姻方面的事情，我就感到羞臊。’‘

父亲没有说话，仔细地听着。

伽利略继续说：“我亲爱的父亲，您有才干，但没有力量，而我却能兼而有之！为什么我不能设法实现自己的理想呢？我会成为一个杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。”

父亲说：“可我没有钱供你上学。”

“父亲，您听我说！很多穷学生都领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？您在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对您不错，会尽力帮助您的。也许您能到宫廷去把事办妥，他们只需要去问一问公爵的老冊奥斯蒂罗o利希就行了，他了解我，知道我的能力。’‘

父亲被说动了，说：“嗯，你说得有理，那是个好主意。”

伽利略抓住父亲的手，猛力摇动：“我求求您，父亲，求您想方设法，尽力而为。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一个伟大的科学家。’‘

伽利略最终说动了父亲，实现了自己的理想，成为了一位世界闻名的科学家。

每个人都有自己的喜好，说服别人时如果能从这方面入手，对方便对你好感大增，就容易成功。

已故的哈伯博士原是芝加哥大学的校长，也是他那一时代最好的一位大学校长，他善于筹募数额庞大的基金。

一次，哈伯博士需要额外的100万美元来兴建一座新的建筑。他拿了一份芝加哥百万富翁的名单，研究他可以向什么人筹募这笔款项。结果他选了其中两个人，每一个都是百万富翁，而且彼此是仇恨很深的对手。

其中一位当时担任芝加哥市区电车公司的总裁。哈伯博士选了一天的中午时分--因为，在这时候，办公室的人员，尤其是这位总裁的秘书，？

可能都已外出用餐了--悠闲地走入他的办公室。对方对于他的突然出现，大吃一悚。

哈伯博士自我介绍道：“我叫哈伯，是芝加哥大学的校长。请原谅我自己闯了进来，但我发现外面办公室并没有人，于是我只好自己决定，走了进来。

“我曾多次想到你，以及你的市区电车公司。你已经建立了一套很好的电车系统，而且我知道你从这方面赚了很多钱。但是，每次一想到你，我总是要想到，总有一天你也要进入那个不可知的世界。在你走后，你并未在这个世界上留下任何纪念物，因为其他人将接管你的金钱，而金钱一旦易手，很快就会被人忘记它原来的主人是谁。

“我常想到提供给你一个让你的姓名永垂不朽的机会。我可以允许你在芝加哥大学兴建一所新的大楼，以你的名字命名。我本来早就想给你这个机会，但是，学校董事会的一名董亭先生却希望把这份荣誉留给X先生（这位正是电车公司总裁的对手）。不过，我个人在私下一向欣赏你，而且我现在还是支持你，如果你能允许我这样做，我将去说服校董事会的反对人士，让他们也来支持你。

“今天我并不是来要求你作出任何的决定，只不过是我刚好经过这儿，想顺便进来坐一下，和你见见面，谈一谈。你可以把这件亭考虑一下，如果你希望和我再谈谈这件事，麻烦你有空时拨个电话给我。