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第二章 养性立命进德修业（第9页）

（3）在尼日利亚设立经营干部教修所，培养非洲干部。

（4）采取互相受益的政策。

（5）逐步寻求生存之道。

（6）不可拘泥于表面问题，应以创造最大利益为要务。

柯尔在与加纳政府的交涉中，为了表示尊重对方的利益，主动把自己的栽培地提供给加纳政府，从而获得加纳政府的好感。后来为了报答他，加纳指定友尼利福公司为加纳政府食用油原料买卖的代理人，这就使柯尔在加纳独占专利权。

在同几内亚政府的交涉中，柯尔表示愿意自行撤走公司，他的这种坦诚的态度反而使几内亚受到感动，因而允许柯尔的公司留在几内亚。在同其他几个国家的交涉中，柯尔也都采用了根据时局的变化及时调整的策略，从而使公司平安渡过了难关。

16．知进知退，有张有弛

原文：进步处便思退步，庶免触藩之祸；着手时先图放手，才脱骑虎之危。

译文：当事业顺利进展时，就应早有抽身隐退的准备，以免后来像羊角触篱一般进退不得；当刚开始做一件事时，就要预先策划在什么情况下罢手，才不至于骑虎难下而招致危险。

“上树容易，下树难”，这是在提醒人们，得手容易，脱身就难了。做事是为了成功，不可一味冒昧，也不可犹犹豫豫，应知进知退，有张有弛。

我们在谈到成功之道时，更多地强调要有一种勇往直前的精神，一种积极进取的精神。但是，有时候，一味地硬冲硬打未必是一种最好的方法，以退为进也是一种人生的策略。

的确，疾风知劲草，人须有傲骨，面对险恶的局势，人应当有一种宁为玉碎、不为瓦全的精神。这种不达目的誓不罢休的“视死如归”的精神，我们自应提倡，也是我们一直所倡导的一种精神。但是，客观世界是复杂多变的，就某个具体的事情来说，也有其“时”、“势”的问题，在某些特定的时间里、环境下，采取以退为进的方法，也是一种积极的人生策略，而并非是消极退让。

美国前总统克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波仍在我们的记忆之中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发时，克林顿死不承认，采取死撑着的态度，这也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多让人难为情的事情啊！但克林顿聪明之处就在于，他采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。这么做，其实是将包袱扔给了所有的美国人：我已经承认了我自己的错误，你们有权利让我下台，你们也有权利让我继续留在总统的位子上；对一个已经承认错误的人，你们就看着办吧！

同样是美国总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候轻易地抓到了他的一个把柄：肯尼迪的学生时代，因为欺骗而被哈佛大学退学。这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直与道德的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途黯然无光。一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认了自己的确曾犯了一项很严重的错误。他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉，我是错的。我没有什么可以辩驳的余地。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”。而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，就显得对手没有一点风度。所以，我们应记住一个基本原则：一个人既然已经承认错误了，那么你就不能再去攻击他，再去跟他计较。无论是克林顿还是肯尼迪，他们都没有因为有过劣迹而受到伤害，相反的是，他们还都将它转变为了一个优点，这从肯尼迪后来当选总统，和克林顿的事情完全在互联网上披露支持率反而上升就可以得到证实。他们承认自己有过错误，他们就已经将自己人性化了：我们和平常人一样，也会犯错；同时，承认自己有罪，也会赢得人们的同情，而别人这时也乐得做顺水人情。

这是在被动的情况下以退为进的策略。在主动的情况下，由于彻底解决某个问题的时机没有完全成熟，也可以采用这种策略。

清朝康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握了朝中大权，并进而想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备还不充分，于是索性不问政事，整天与一帮哥们儿“游戏”，以造成一种自己昏庸无知的假象。一次，康熙着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额图一把抓住。直到这时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有何奇怪！”康熙此举让鳌拜对他彻底放松了戒备，最后康熙等时机成熟时一举将其擒获，可以说放出长线钓上了大鱼。

政治斗争如此，商界如此，甚至，在我们的平时的工作、做人的各方面都是如此。

17．睁大双眼，识别真假美丑

原文：淫奔之妇矫而为尼，热中之人激而入道，清净之门常委淫邪之渊薮如此。

译文：一个淫荡而跟人移奔的妇女，可伪装要到庙里去做尼姑，一个沉迷于权势而终日钻营的人，会一时激进而进入道观去当道士。寺庙本是一个远离红尘的清净之地，却常常成为邪恶之徒的聚焦之地。

生活中，有许多行恶却披着外衣的小人，这种人的欺骗性更大，因为人们往往看到的只是表面现象，没有识破他们的罪恶意图。世事复杂，真真假假，应有尽有，为谨慎上当受骗，我们要睁大双眼，善于识别真假美丑。

“看人”是一种艺术，也是一种智能，有的人看人只看外表，看她长得很美，我好羡慕，看他长得好帅，我好喜欢。有的人看人只看一时的，看他这个动作很斯文，看他这一句话说

得很合我的意。其实，会看人的人，不会只看一时，也不会只看其外表。

宋高宗赵构与秦桧可以说是天作地合的一对昏君奸臣，他们在卖国乞降，认敌作父，迫害民族英雄岳飞等罪恶活动中，臭味相投、沆瀣一气，宋高宗因秦桧办事得力，赋予他以极大的权力，由他独任宰相十八九年，并加封他为太师、建康郡王，举凡朝廷的内政外交，全由秦桧做主。秦桧的儿子秦熹、孙子秦埙也因一人得道而鸡犬升天，被封以高官。

表面上看起来，宋高宗对秦桧真是宠信无比、恩礼有加了，对他一定不会怀有什么猜忌了。其实完全不是这样。秦桧由于长期专擅朝政，朝廷各个要害部门，都由他的心腹、党羽把持，连高宗身边贴身侍从和御医都是秦桧的人，宋高宗的一举一动他们都要随时向秦桧报告。宋高宗虽然在政治上昏聩，在对敌斗争上软弱，但是他并不傻，他明白自己现在所处的环境，知道自己被秦桧的势力所包围和控制。可是他不能对秦桧采取行动，因为秦桧有金人做后台，得罪不起，他只有把对秦桧的猜忌与不满深深藏在心底。为了防止遭到秦桧的暗害，他每次上朝时，都在靴子中藏着一把短刀，以做防身之用，这在中国古代的皇帝中也算得上是独一无二的了。

公元1155年，66岁的秦桧老病交加，眼看将要命归西天了，他希望将相位传给自己的儿子。秦熹及秦氏党羽也四处活动，希望由秦熹接父亲的班。

宋高宗表现出对秦桧十分关怀的样子，在秦桧咽气的前一天，他大驾亲临秦桧的宰相府，探视病情。此时秦桧虽然还有一口气在喘，却已经说不出话了，宋高宗解下自己的红手帕亲自为秦桧擦拭眼泪，仿佛恋恋不舍，可当秦熹问起由谁来接任宰相时，宋高宗冷冷地回答了他一句：“这种事情你不应该打听。”

离开秦府当晚，宋高宗立即令人起草了一份诏书，解除秦桧祖孙三人的一切职务。第二天一早，便将这道诏书颁布于朝堂，可谓迅雷不及掩耳。当天夜里，秦桧便一命呜呼了。消息传来，宋高宗长出一口气，拔出了靴中的短刀说：“从今以后，我再也不用靴中藏刀了。”

宋高宗作为一个皇帝，说来也真够可怜，外受欺于强敌，内受制于权臣，一辈子也没有抖一抖帝王的威风，发发雷霆之怒，只是在秦桧死了之后，才敢呼出一口大气。

中国古代有这样一个故事：传说猫曾做虎的师父，教它诸如发威、怒吼、卷尾、剪扑之技，但猫考虑到虎比自己庞大几十倍，若是日后它欲加害自己该怎么办，于是就保留了一手爬树的技巧，没有把这个绝活教给老虎。果然学会本领不久老虎就翻脸了，一怒之下想扑食它的猫师父，猫“嗖”地蹿上树顶，老虎没想到猫竟然还留了这样一手绝活，它抬头望着树上得意洋洋的猫无计可施。

茫茫人世间，睁开你的慧眼，看清众多的名不符实。许多恶性者披着行善的外衣，追逐名利之徒穿着袈裟，不要被他们蒙住双眼。

18．投我以木瓜，报之以琼琚

原文：用人不宜刻，刻则思效者去；交友不宜滥，滥则贡谀者来。

译文：对下级要宽容，不要过于严厉，否则那些本来效忠你的人也会离你而去；交友不要太滥，如果与什么人都来往，必然会交上阿谀奉承之徒。

相互合作的伙伴要彼此宽容，待人过于苛求刻薄就难免会强人所难，时间久了免不了分道扬镳。《诗经》有言：“投我以木瓜，报之以琼琚”，即使对方犯了过错也不要计较，对方自然会报答你的知遇之恩。

人与人之间的交往是一种平等互惠的关系，你对别人怎样，别人就会怎样对你。你帮助我，我就会帮助你。正所谓“投之以桃，报之以李”，一个人只有大方而热情地帮助和关怀他人，他人才会给你以帮助。所以要想得到别人的帮助，自己首先必须帮助别人。

主动的帮助他人，伸出援助之手，是会交际者常用的一种姿态。俗话讲，患难见真情。当我们伸出援助之手的时候，尤其是对方急需要一只手的时候，就更能让人感受到交往的力量。我们向别人伸出一只手，别人也会向我们伸出一只手。

有一个人在离开人世的时候，请求上帝允许他提前参观一下天堂和地狱，以便做出比较，从而能聪明地选择他的归宿。他首先来到魔鬼掌管的地狱。乍一看，令他十分吃惊，简直不敢相信自己的眼睛。因为地狱并非他想象中的那么可怕，他看到的是，所有的人都坐在酒桌旁，桌上摆满了各色美味佳肴，包括肉类、水果、蔬菜。

然而，当他走近仔细观察那些人时，竟然发现没有一张笑脸，也没有伴随盛宴的音乐或狂欢的迹象。坐在桌子旁边的人看起来都闷闷不乐，无精打采，而且瘦的只剩皮包骨了。原来在每人的左臂都捆着一把叉，右臂捆着一把刀，刀叉都有四尺长的把手，不能用它们来吃食物，所以即使每一样食物都有，并且就在他们手边，结果还是吃不到，一直在挨饿。