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第八章（第5页）

在20世纪30年代的上海，英美香烟充斥市场，当时唯一有点竞争力的国产香烟是南洋兄弟烟草公司生产的“美丽牌”。那时候用霓虹管招牌做广告是件新鲜事。有一天在上海的闹市夜空，出现了一幅巨型霓虹管招牌，它只有4个大字：美丽烟香。（注意“香烟”两字搞反了）不少人看了以后纷纷议论:“怎么搞的？美丽香烟4个字竟也安装错了，太可惜了！”

安装错了这件事很快传到南洋兄弟烟草公司的老板那里，他十分恼火，立即赶到现场看个究竟。他到安装这个招牌广告的闹市一看，“美丽烟香"4个耀眼的大型霓虹管字赫然在目，周围过路人都举头张望，指点议论。这位老板见状后，霎时转怒为喜了。本来，他已准备责成广告部的工作人员尽快t把这块招牌改正过来的，现在决定不改了，让它将错就错。一般人不理解这位老板的想法，花了那么多的钱做一个广告错了也不改。

原来，这位老板有他独到的见解。他认为，这个广告词确实把原定的稿子搞错了，但它产生的效果不但不差，相反引起更多人注意和议仑，其知名度更高，使广告的作用发挥得更好。何况“美丽香烟”这个纯粹品牌意思，因错了却变成了“美丽烟香”的含意极好的句子，成为有效映象输入消费者的记忆中。

"美丽烟香”这个大“差错”出现在一件新鲜的霓虹管广告上，成为广大市民的笑料，于是一传十，十传百，不少人闻说后都专门到现场去一睹为快。

313这样，美丽牌香烟一下广为流传，销量也随之大增。南洋兄弟烟草公司老板这一“知错不改”确实高明，这件事佐证了拿破仑那句名言了。

凡事皆有两面性，“塞翁失马，安知非福”，关键要能发现并抓住有利的转化机遇。在本例中，广告的失误有心人却能将错就错，知错不改，使之变成了一次扬名的绝好机会，其经营智谋实在高人一筹，其独到眼光实在令人t佩服。虽说机会满地跑，但要抓到手，若无锐利的眼光、多变的思维绝非易事。t-

可见，错误和偶然本身虽然能够产生机会，但这种机会是隐藏着的，只t有细心和独具慧眼的人才能从错误和偶然中发现机会，从而抓住机会。

“既济”卦：稳健守成

【解析】

“既济”卦告诉我们稳健守成的道理，它提醒我们：无论做什么事，都要稳扎稳打，不要盲目冒进。

“既济”卦是已获成功的意思，其卦下离上坎，是水火相交相济、互相为用之象。刚上柔政，柔从于刚，是“刚柔正”；三个阳爻都居阳位，三个阴爻都居阴位，是“位皆当”。在这一阶段，六爻皆正，秩序井然，阴阳相济为用，旧的矛盾得到克服，事业发展已致于平稳推进。

“既济”卦象爻辞深寓的辩证哲理，对于经商之道具有现实的指导意义。

在经商中，无论是面对顺境中平稳推进的阶段，还是面对逆境的突发事情，更或是事业进入一帆风顺，大功告成的“既济”阶段后，经营者都要稳健，切忌急躁冒进，以防自己的事业在盲目中失败。

【商道运用】

经商之道贵在先谋算后做事。商人必须头脑清醒，决不可一时发昏做出不智之举，重要的是要有防患意识。生意场上种种事情都可发生，有好有坏，一招不慎全盘皆输，想翻身都很难。做生意，想问题，要从最坏处着眼、向好处努力，千万不可掉以轻心、麻痹大意。

1973年7月10日，李兆基成立“恒基兆业有限公司”，主营地产业，发展房地产业最看重的就是地皮。

"恒基兆业公司”成立不久，香港于1973年W1974年相继受到了股市崩溃和世界性石油危机的冲击，经济形势十分严峻。房地产市场继60年代大滑坡之后再入低谷。但稳健的李兆基还是将“恒基兆业”的房产生意运营得相当顺畅。

在70年代，“恒基兆业”取得了令人欣喜的巨大成就，但如何在80年代取得更进一步的发展，李兆基作了充满希望的发言：“香港为世界贸易之枢纽，亦为国际金融中心，向属工商重镇，旅游购物胜地，因其具有经济之潜力，足够之工源，低廉之税率，及汇兑之自由，凡此皆足以构成其优越地位。”

“由于万商云集，人口荟萃，加上战后人口急剧膨胀，己接近500万之众，而全港土地仅约400平方公里，其中适宜发展，可供建屋者不及20%，地狭人稠，寸金尺土，居住乃成生活重担。每年婚嫁觅居青年数以万计，楼宇需求有增无减。加上市区可供发展的土地日见短缺，当局虽有移山填海之方，普建廉租屋宇之策，无奈缓急不能相应，预见数年内’屋荒仍然存在，而地产业将必璀璨，楼宇价格，长远着眼，应予看好。”

1983年9月，由于受香港回归问题的会谈影响，香港房地产业出现了前所未有的萧条。在这种情况下，公司现房大量积压，这样实力再雄厚的公司也会被拖垮。很多人纷纷移民。但李兆基确对香港有信心，大风大雨他见得多了，他知道该如何去做。

他采取了两条紧急措施：

一是，停建尚未开工的楼宇，缓销地段不理想或售价过高的成品楼，集中全部精力销售易于卖出的楼房，以做到现金迅速回笼，保证公司资金正常运转。

二是，将公司特为中下层市民设计的小型住宅以绝对薄利的方式推向市场，同时提供大量优惠条件，剌激购房者的消费欲望。

在这次经济危机中，又有大量房地产公司投资他处转行发展，甚至连几家实力雄厚的外国公司也将总部迁出了香港。李兆基独恋香港之举再一次显示了他的慧眼远识。

1984年12月19日，中英联合声明正式签署，香港经济反应强烈。投资人信心大增，普通市民人心顿稳。对房地产业来说，萧条之后压抑已久的市场出现房宇需求暴驟的局面，外流的资金开始回潮，银行界全力支持，一时间房子买卖再成热点。

李兆基全面收购“永泰建业”，并且以后更名为“恒基发展”。

这样，李兆基有了两个发展方向，一是向房地产方向发展，二是向酒店业、百货业等方面发展。

成t1986年，香港房地产业达到了发展中的高潮，“恒基”更是市道顺旺，李兆基此时更为冷静稳重了，他仍然坚持推行公司的一贯做法；兴建中小型楼宇以分层销售为主，这样才可保证资金回笼迅速。另外，因新开发的商业楼渐成黄金地段，“恒基”把这些楼握在手上，暂不管出，只以出租收取租金为盈利手段。

在李兆基的精心指导下，“恒基”壮大了，1987年成功发行的股票，立时成为股市热点，李兆基成功集资8。3亿港元。其后，李兆基成功地预见到了：

1987年全球股灾将给香港带来的冲击，他带领“恒基”巧妙地绕过了这一暗礁。

李兆基自己说：“事前做足准备工夫，做时才能比别人先行一步。稳健经营是市场竞争中的一条重要法宝。”

思维决定行动，行动决定结果。正确的判断可以把事情办得干净漂亮，

圆圆满满。因此，在经商中，无论是面对机遇还是挑战，应谋定而后动，考虑事情的可行性，然后再找准机会迅速出击。

沉着冷静，做到出手收拳心中有教