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第八章 国际化采购与电子商务采购（第3页）

（4）选择试点、取得经验；

（5）对供应商实行必要的培训，制定共同努力的目标;

（6）给能保证品质的供应商发放产品免检证书；

（7）实现鼓点交货方式；

（8）继续改进，扩大成果。

3。JIT采购給供需双方带来的好处

（1）灵活性更大；

（2）对场地要求较小；

（3）库存较小；

（4）定期交流、发布信息，有助于双方信息共享；

（5）品质更优，能更迅速地解决存在的品质问题；

（6）共享技术成果；

（7）各方面的管理能得到持续改善；

（8）制造柔性更强，能满足更多客户的不同需求；

（9）产品价格具竞争性。

怎样选择国际供应商

1。查找国际供应商的信息

由于路途遥远，地域差异较大，在国际上选择供应商要比在国内困难得多。但是随着经济的发展，企业仍然可以方便地得到一些采购信息，列出如下：

（1）中国商务部提供的国外供应商的名字和地址的清单，产品类型。

（2）世界各地商业团体提供的原材料采购信息。

（3）国际商务通过其在世界各地的分支机构提供的原材料供应信息。

（4）外国在北京的驻华使馆，主要的工业国家在中国设有贸易领事馆。如果需要的话，它们也会提供供应厂商的相关资料，因为它们的任务就是促进本国出口。

（5）非竞争企业的釆购部门的国际供应商信息。

（6）国内供应商提供的国际供应商信息，从而在同行业中建立一种非竞争的关系。

（7）进口商和对外贸易代理商会促使其业务发展与当地经济发展同步，他们也可以为企业提供大量信息。

（8）几乎所有的规模较大的银行都设有国际贸易部，它们也可以提供有关货币、支付款项、签署文件和政府批准过程等方面的信息，这些信息对选择合适釆购地也很有帮助。

（9）每一个主要工业国都至少有一份供应厂商名录。当你要求这些国家的领事馆或大使馆推荐一些可供选择的供应商时，它们会让你查阅有关的供应商名录。

有了这些信息，选定国际供应商就不成问题。但是对供应商的生产能力进行评价却有些困难。评价信息的两个主要来源是釆购者的经验和对供应商的实地考察。

2。国际供应商的评估

进行有效釆购的关键问题应该是选择生产能力强、品质较高，敢于负责的供应厂商。由于得到国际供应商评估所需的数据既昂贵又耗费时间，做到这一点有时比较困难。国际供应商往往远在千里之外，所以这一问题很难解决。获得国际供应商评估信息的方法基本上和获得国内供应商评估信息的方法相同。为了获得更多的评估资料，最好的办法就是到供应商处进行实地调查。由于国外调查既耗时又耗力，所以出国前要有详细的准备计划。如果业务涉及的范围和金额巨大，进行实地调查就是必要的。大量从国外购入原材料的企业应经常组织出国人员考察国外的原材料供应地。例如，一个企业如果购买价值几个亿元的铁矿石，负责的釆购人员就会花上其工作时间的20%-30%去国外进行调查，并与潜在的和正在供货的供应商进行磋商。

3。对等贸易方式选择

为了消除贸易逆差，企业的许多国际化采购往往涉及对等贸易。对等贸易是在贸易的基础上发展起来的，内容复杂，方

式多样。易货贸易早已有之，它是指贸易双方以交换商品的方式交付款项，而不是用现金。企业在资金短缺时，经常进行易货贸易，比如用铜缆换得燃料用油。但是，由于国际贸易的复杂性，特别是发达国家进行釆购时，易货贸易有了一些新的变化形式，其中涉及到采购权问题。

（1）易货互换贸易

这属于等价商品交换。这种方式是以某些商品来换取其他商品，比如以钧换回不锈钢。由于这种交换属于等价交换，所以业务过程比较简单。如果是同类商品，像农产品或化学类商品，那么交换还可以节省运输成本。这种方式叫做互换交易。

在综合易货贸易中，卖方提供一定价值的产品如汽车，同时允许买方以部分现金和其他产品，比如说小麦作为支付款项，然后卖方将所购货物再卖出以取得现款，或与第三方开展易货。货物经两次转手称为两角贸易，经三次转手称为三角贸易，以这种方式进行釆购往往既困难又费时。