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第八章 国际化采购与电子商务采购（第4页）

（2）抵消贸易

抵消贸易是指在对等贸易中，一方采购的是与政府或军方有关的出口货物。在抵消贸易协议中，为促成交易，出口企业同意从客户国家购买一定销售额比例的货物。协议中的这一比例通常以50%为起点，上下浮动。无论具体比例定为多少，该出口企业的釆购部门都要考虑如何把这部分资金用在它应该订购的物品上。在许多情况下，从客户国家购回的物品还要再卖出，这使得该釆购部门很大程度上扮演了贸易公司的角色。当采购部门不能在客户国家找到自己所需物品的供应商时，就只能将协议中要求购回的货物再售岀。这时，购买行为纯粹是为了促成自己的出口。哪怕有些交易无利可图。可是许多开展抵消贸易的企业为了自身长远发展，期望能与其他国家建立长期互惠互利的关系。

（3）互购贸易

互购贸易要求原出口商在指定时期内从原进口商那里购买―定价值的商品。

（4）回购贸易

在回购协议中，售货方同意在购买方国家开设工厂，或同意岀售设备或技术。该供货方同意回购一定数量的由其在当地开设的工厂生产的产品。回购协议有效期一般为几年，甚至更长。

（5）转手贸易

在转手贸易过程中，第三方凭借其雄厚的资本参与到制定双边清算协议的两国贸易中去。第三方利用自己的资金从逆差国购买货物。通常由贸易代理或贸易公司开展这类业务。

对等贸易主要用于企业缺少外汇或难以筹措到贸易资金的情况下。当一国希望扩大其出口或新产品在国外的商场份额时，就采取对等贸易以加速这一过程。

虽然在很多情况下，供应商的采购部门在履行对等贸易中的相应协议时会遇到很多复杂问题，但对等贸易在国际化采购中为企业提供了进行低成本釆购的机会，而且，它已经成为许多国际化采购企业的绝招。

【采购感悟】

选择国际供应商前要掌握其信息资料，然后对其生产能力进行评估作出决定。

电子商务信息为采购带来了哪些便利

1。电子商务采购与传统采购的不同

电子商务采购是网络经济的一个重要组成部分，它出现于20世纪末期，现在越来越受到人们的重视。

目前，真正采用电子商务采购的企业并不多，国际知名跨国公司由于财大气粗、拥有从事电子商务方面的专业人才，故它们敢于尝试这种基于虚拟世界上新的采购方法，并取得了很好的经济效益。但对于那些连电脑都还没普及的小企业来说，通过网上进行采购是可望不可及的事。现在仍有许多人在讨论，电子商务采购能取代传统的采购方式吗？不同的人对此有不同的看法。不管是对电子商务持怀疑态度的人还是正在使用着电子商务采购的人来说，他们一致认同的一个观点就是：电子商务采购给采购人员提供一个更广阔的平台，电子商务釆购会被越来越多的人接受。

当前那些正在采用电子商务釆购的企业并不是全部实现了真正意义上的电子采购，即采供双方无需见面便完成从招标到付款整个采购流程。因为传统的采购方式已在人们脑中根深蒂固，人们无法相信仅在网上看一看供应商的产品说明或几幅图片便相信这就是企业所需的物料。另外，整个釆购大环境的信誉度不是很高及网络安全方面的原因，人们还担心给了货收不到钱，或给了钱收不到品质合格的物料，虽然人们已想出一些办法可以去除采供双方在这方面的担心。

在电子商务采购的所有环节中，目前被釆购人员使用得最多的是以下两项功能：

（1）发布求购信息

既可在许多专业商务网站上发布求购信息，也可在自己的企业网站上发布求购信息，如果是在自己的网站上发布，要解决的问题是如何让更多供应商访问自己的网站。当然也可釆用既在自己的企业网站上发布的同时又在公共商务网站上发布，这样就会收到事半功倍的效果。

（2）等待供应商联络

现在每天都有很多销售人员通过因特网寻找买主，这种新兴的推销方式正如网上采购一样都是基于因特网的。推销人员发现合适的买主后便会留下自己的联络方式，有的还会报价及说明可供货的数量和时间。

由于不同企业对电子商务采购的使用程度不同，工作方式也会有较大的区别，一般的企业可能会回归到传统采购方式的老路上去，即卖方与釆购方见面，然后报价、议价，工厂审核，样品评估等。这种企业仅仅只是把电子商务作为一个桥梁，待联系到供应商后其所谓的电子商务采购也就完成了使命，这其实不是真正意义上的电子商务釆购。

在电子商务贸易中，还有一种贸易方式，就是釆购方委托第三方机构去采购所需商品，由第三方在网上公开招标，选择最合适的供应商来完成网上釆购任务。由第三方来采购的好处是：由于第三方釆购机构整合了众多委托方（需方）的需求，这样就可取得由单个企业釆购可能得不到的数量折扣，从而会降低釆购费用。第三方釆购机构收取佣金来维持运作。在珠江三角洲地区，有一部分大型电子制造企业就釆用了这一采购方式，与传统的采购方式相比，这种新型的采购方式取得了较好的经济效益。

2。电子商务贸易程序

（1）采购方发布求购信息，要求供货方提供货源信息、进行报价等；

（2）供货方得到相关的求购信息后，对釆购方作出回应；

（3）采供双方签订电子贸易合同；

（4）采购方向供货方发放商品订购单，说明初步确定购买的商品信息；

（5）供货方对采购方提岀的订单信息进行回应，说明有无此商品及商品的规格型号、数量、品质状况等；

（6）采购方根据供货方的回答情况决定是否对订单作出更改，说明最终确定的采购信息；

（7）采购方向供货方提出运输工具、交货时间、交货地点等要求；

（8）供货方向采购方发出发货通知，将运输方式、发货地点等信息通知采购方；

（9）采购方将收货信息报给供货方；

（10）采购方向供货方发出汇款通知，供货方通报收款信息；

（11）供货方向采购方发送电子发票，采购方收到商品，供货方收到货款并出具电子发票；